福建開發(fā)商在重慶異軍突起。本報記者張錦旗攝
融僑半島、金源大飯店等已成重慶地產(chǎn)品牌，七成石材市場和六成水閥市場均已被福建人占據(jù)
新華網(wǎng)重慶頻道訊 據(jù)重慶晨報報道 近日，福建融僑集團旗下的重慶融輝房地產(chǎn)開發(fā)公司以1.725億的代價，成功拿下重慶鍋爐廠土地及地上建筑物，并將耗資6個億，在沙坪壩石碾盤再造一個“融僑半島”。而在之前不久，廈門皓暉房地產(chǎn)公司也以近億元的巨資拿下彈子石E標準分區(qū)CBD南區(qū)A號土地，計劃打造精品樓盤……種種跡象表明，閩商除了繼續(xù)保持建材、石材、水暖閥門等行業(yè)在渝的絕對優(yōu)勢地位外，又將投資領(lǐng)域擴大到了重慶樓市。
60億巨資砸向重慶樓市
據(jù)了解，福建人大舉殺入重慶市場始于去年年初。時間雖短，但發(fā)展勢頭異常強勁。據(jù)去年3月入渝的福建房企世紀金源集團相關(guān)人士透露，一年多時間里，該集團已相繼推出了金源大飯店、君豪大飯店、金源不夜城、shop鄄pingmall、方特科技樂園等項目。截至目前，該集團在渝累計投資達45億。此外，福建省最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司———武夷濱江也已低調(diào)潛入重慶。業(yè)內(nèi)人士稱，截至今年年底，福建人在重慶房地產(chǎn)的投資總額將超過60億元。
去年初一系列“房產(chǎn)新政”相繼出臺后，不少開發(fā)商都放緩了開發(fā)腳步，但福建人為何逆市而上？廈門皓暉房地產(chǎn)公司戴總稱，這是因為部分沿海地區(qū)房產(chǎn)市場已出現(xiàn)泡沫，但作為西部唯一直轄市的重慶房價還有上升的空間，正好給閩商提供了一個施展拳腳的空間。而融僑半島陳總直言：“這體現(xiàn)了閩商對重慶樓市和自身實力的信心。”
福建人賣“石頭”最厲害
“新近入渝的福建房地產(chǎn)企業(yè)，因為塊頭大而備受關(guān)注，事實上這只是閩商在渝投資的冰山一角。”重慶福建商會王秘書長稱，閩商大規(guī)模入渝淘金始于上世紀80年代初。雖然入渝時間不長，但生意卻做得紅紅火火。目前在重慶的閩商已超過10萬人，主要集中在建材、石材、水暖閥門、汽摩、房地產(chǎn)等行業(yè)，總投資超過300億元，其中陶瓷、石材等占據(jù)了重慶70%以上的市場份額。
重慶新世界石材市場董事長黃建福介紹，在新世界，七成以上的經(jīng)營戶來自福建，而巴山、八益和渝福建材市場也基本上是閩商的天下。而且，八益建材廣場、巴山陶瓷城等也是由福建人投資興建的。
六成家庭用水閩商“管”
“說來也怪，雖然福建生產(chǎn)水暖閥門的企業(yè)不多，但全國60%以上的閥門卻是由福建人在銷售，重慶的情形也大致如此！”重慶西南設(shè)備安裝工程有限公司總經(jīng)理傅榮輝稱：“大至化工、機械閥門，小到家里的水龍頭都是屬于水暖閥門的范疇，也就是說離開了閩商，六成重慶人家里的自來水都關(guān)不住。”
與浙商一樣，哪里有錢賺，哪里也會有閩商的影子。因此在重慶，摩配、超市、廣告、服裝鞋帽等行業(yè)都能看見閩商人的身影。在超市領(lǐng)域，比較出名的就有永輝超市。
重慶閩商大多來自閩南
“重慶的10萬閩商中，大多來自閩南。”重慶福建商會會長陳悅霖稱，同樣是福建人，受地理環(huán)境和人文因素的影響和制約，福建各地人的性格截然不同。
閩北人安貧樂道，閩東人求穩(wěn)怕亂，閩西人重宗內(nèi)聚。而閩南因為氣候不適合發(fā)展農(nóng)業(yè)，人們生活貧困，為了求得生存，閩南人不得不背井離鄉(xiāng)，掙錢養(yǎng)家。在閩南，小孩一生下來耳聞目睹的就是祖輩父輩外出經(jīng)商。所以，閩南人十三四歲就走上了經(jīng)商之路。
自我評價：愛單打獨斗相互拆臺
雖然閩商和浙商同樣擅長經(jīng)商之道，而且在數(shù)量上也不分伯仲，但閩商在渝所創(chuàng)辦的企業(yè)，卻鮮見重慶人家喻戶曉的品牌。
“原因就是閩商在生意場上喜歡單打獨斗，合作性差！”西南設(shè)備安裝設(shè)備工程公司董事長傅榮輝稱，“在閩商中，即使是老板從老家?guī)淼馁N心伙計，一旦搞清了當(dāng)?shù)厥袌觯蜁ⅠR單干，成為又一個競爭對手。”
重慶福建商會王秘書長舉例稱：2000年解放碑一樓盤的開發(fā)商需要大量石材，但又不愿面對一家家小石材商，于是建議他們幾家組成一個公司統(tǒng)一供應(yīng)石材，但幾家石材廠的老板怕聯(lián)合后受制于人，始終堅持“寧可獨吞一條狗，不肯合吞一頭牛”，結(jié)果失去了商機。
外人點評：血性和韌勁令人可怕
廣東人黃平說，最深刻印象的，是福建人的血性和韌勁。福建商人身上有一股讓人心驚膽戰(zhàn)的“野氣”，認準了就干，就拼，傾家蕩產(chǎn)也無所謂。黃稱，福建商人那種不達目的不罷休的韌勁，已成為可怕的商業(yè)對手。他曾和一位福建商人共同爭奪一陶瓷品牌的重慶總代理。在和廠家的談判中，大家針鋒相對，幾個回合下來，他頂不住了，但那位福建人始終咬住目標不松口，最后奪得了代理權(quán)。
“除了膽識過人之外，福建商人的精明也有口皆碑。有一種說法，福建商人會在下雨時帶兩把傘，自己用一把，然后賣一把。”在渝做茶葉生意的安徽人林先生稱。
（記者 聶玉虎）
經(jīng)商怪才不印名片打車上下班
鄭傳信稱：如果質(zhì)量不過關(guān)，你就是給別人名片也會被扔掉，寫字樓設(shè)在大都會也同樣無人問津
重慶閩商檔案
人數(shù)：約10萬人。企業(yè)：近5000家，成規(guī)模的有20多家。
主要從事行業(yè)：建材、水暖閥門、汽摩、房地產(chǎn)、服裝鞋帽、廣告等。
商團性格：吃苦耐勞、為人低調(diào)、喜歡單打獨斗抱團性差。
商會：1996年重慶成立了閩南經(jīng)貿(mào)促進會，2001年正式成立商會，會長為重慶雨林實業(yè)有限公司董事長陳悅霖，會員單位500多家。
鄭傳信，福建福鼎市人，重慶福建商會常務(wù)副會長，重慶市普業(yè)機車發(fā)展有限公司、重慶信業(yè)石材有限公司、重慶華強化油器有限公司董事長，入渝時間12年。
“如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，你就是給別人名片也會被扔掉，寫字樓設(shè)在大都會也同樣無人問津。”身為三個公司董事長的鄭傳信稱，他雖然沒有名片，打車上下班，而且公司總部也設(shè)立在南方花園埝山苑一個96平方米的普通民房內(nèi)，但企業(yè)的摩配產(chǎn)品同樣打入了宗申、力帆、隆鑫等知名企業(yè)。
下海之前，鄭傳信是福鼎市法院的一名公務(wù)員。“當(dāng)時福鼎一家化油器廠的中干一月能拿五六百元的工資，而在法院上班一個月只能拿80多塊錢，不平衡啊！”鄭傳信絲毫不掩飾自己下海的初衷。后來，他毅然辭職接手了瀕臨倒閉的福鼎鎖廠。1994年，他又成立了福鼎華強化油器廠。為了讓化油器在重慶占得一席之地，他當(dāng)年便帶著兩個同事，在重慶電大租了一間6平方米的辦公室，并創(chuàng)造了年銷售上千萬的紀錄。1996年，他成立了重慶市普業(yè)機車發(fā)展有限公司、重慶華強化油器有限公司，目前年產(chǎn)值數(shù)千萬元。
陳悅霖：不當(dāng)教授投身廣告業(yè)
陳悅霖，祖籍福建福州，重慶雨林實業(yè)有限公司董事長，重慶福建商會會長，入渝28年。
“做人正，有誠信，在行業(yè)內(nèi)自然有威信。我喜歡穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈鍪拢^不做任何投機之事。”這就是陳悅霖的生意經(jīng)。
1977年，陳悅霖考入重慶后勤工程學(xué)院，畢業(yè)后留校任教。然而他在44歲的時候卻毅然從大學(xué)教授的崗位上走下，創(chuàng)辦了雨林廣告。
創(chuàng)業(yè)之初，陳悅霖就花400多萬元引入了重慶廣告行業(yè)首臺寫真機和專業(yè)雕刻機，并迅速在同行中崛起。目前雨林公司已成為涉及廣告、建材、賓館、職業(yè)教育等多行業(yè)的大公司。
顧德清：投千萬建廣場賣“石頭”
顧德清，福建莆田人，重慶福建商會常務(wù)副會長，重慶銀豐建材有限公司總經(jīng)理，入渝時間6年。
高中畢業(yè)后，17歲的顧德清跟隨家人開始闖蕩上海、青島做木材、建陶生意。1999年，顧德清成立了重慶銀豐建材有限公司，主營衛(wèi)浴潔具。“公司成立之初辦公地點只有100余平方米，兩個網(wǎng)點，10來個職員。”
顧德清稱，當(dāng)時重慶市民品牌衛(wèi)浴潔具的消費意識還不強，銀豐決定走品牌代理加專賣店的路子，并在售后服務(wù)上猛下功夫。2003年8月，顧德清投資近千萬元修建了八益建材廣場。
曾藝浪：苦守3年拿下1億市場
曾藝浪，福建廈門人，重慶威龍控股（集團）有限公司董事長兼總裁，入渝5年。
“如果沒有堅持兩個字，就沒有今天的威龍公司了。”談起入渝創(chuàng)業(yè)，曾藝浪有頗多感慨。曾稱，用鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)高樓大廈在國外已經(jīng)有70多年的歷史了，它環(huán)保、可回收，而且國家也將它列為住宅產(chǎn)業(yè)化的重要項目，重慶又是全國最年輕的直轄城市，市場空間巨大。帶著這樣的信念，2000年曾藝浪在大渡口雙山投資300多萬，成立了重慶威龍鋼結(jié)構(gòu)公司。
然而熱情過后，等待他的是長達3年的“顆粒無收”。
通過努力，2003年，公司開始有收獲。今年，該公司預(yù)計年產(chǎn)值在1億左右。
黃建福：創(chuàng)業(yè)之初以火車為家
黃建福，福建泉州人，重慶順盛實業(yè)有限公司董事長，入渝時間21年。
為了減輕父母負擔(dān)，1984年，初中畢業(yè)的黃建福和大人們一起在重慶與泉州之間倒賣牛仔褲、電子表、計算器。黃稱，當(dāng)時沿海10元錢一條的牛仔褲拿到重慶新華路后能賣到16元，“一趟下來能掙好幾百元，但需要近一周的時間，而且大部分時間吃住都在火車上。”
1995年開始，重慶的高檔賓館、酒樓以及高檔的小區(qū)開始流行用石材裝修。1997年黃建福在重慶辦起了加工廠，到1999年時，他的石材廠高檔石材的供應(yīng)量占到了重慶5-10%的份額。
傅榮輝：800元起家年入5000萬
傅榮輝，福建南安人，重慶西南設(shè)備安裝工程有限公司總經(jīng)理，入渝時間22年。
迫于生活壓力，1983年初中剛畢業(yè)，傅榮輝揣著家里東拼西湊來的800元闖蕩重慶。傅榮輝稱，當(dāng)時，福建雖然生產(chǎn)閥門的企業(yè)不多，但全國近60%%的水暖閥門卻是由福建人賣出去的，因此他入渝后，用800元在觀音橋設(shè)立了一個重慶北泉閥門廠江北經(jīng)營部。“一份地圖，8塊錢的月票，常常兩三個月都找不到一單業(yè)務(wù)。”
由于誠信經(jīng)營，1989年，傅榮輝接到了幾筆單子，賺了好幾百萬。然而到了1997年，由于競爭加大，整個行業(yè)的利潤由20%下降到3%，他立馬改行，成立了西南設(shè)備安裝工程有限公司，目前年工程量超過5000萬元。
