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福建永輝超市掌門人:想讓農產品流通天下
發布時間:2007-05-16 | 信息來源:福州日報

  他敢闖敢拼,果斷干練。他高中沒畢業就帶著一顆年輕火熱的心下海闖蕩,從一家小食雜店開始打拼,30歲在福州創辦了第一家“農改超”超市,36歲時他旗下的大中型超市已達62家,他執掌的企業已成為全國排名前五的農產品連鎖企業。 

  
  他,就是永輝集團掌門人張軒松。

  這個創造了福州商業奇跡的人,個頭不高,長得很清秀,戴著一副眼鏡,臉上掛著憨實的笑容,看起來更像是位謙謙學子。可是,他卻稱自己是個農民。

  聽這位“農民”侃農產品,那真是長見識,從種什么菜要用什么化肥到如何檢測農藥殘留量,他都能對你一一道來。張軒松說,自己從小在閩侯青口的鄉間長大,十幾歲就跟著大人到田間地頭耕作,“種田”是他的老本行。

  事實上,張軒松的事業也一直沒有離開過這個“老本行”,永輝的發展歷程與農副產品密切相關。7年來,“農改超”讓永輝在福州的超市中異軍突起,并迅速壯大,成為我省最大的商業流通企業。現在永輝集團旗下已擁有生鮮超市、折扣店、便利店100多家,其中營業面積在1萬平方米以上的大中型超市達62家,遍布福州、重慶、廈門、南平、三明等地。

  一直以來,永輝的商品定位以生鮮農副產品為主。2006年,永輝40多億元的營業額中,果、蔬、禽、肉、蛋、魚等生鮮農副產品的銷售額占45%以上。在生鮮商品的采購上,永輝建立起了一批自營和合作相結合的養殖與蔬果生產基地,并在全國范圍內建立了龐大的遠程采購體系。就在記者采訪他時,張軒松還在計劃著到永泰去建設一個農業基地。

  談起當初為何會為永輝制訂生鮮經營戰略,張軒松表示,這是歷史給予的機遇。2000年,福州市政府開展治理餐桌污染工程,為改變傳統農貿市場雜、亂、臟的狀況,提出了將農貿市場改為超市的“農改超”規劃。永輝抓住了這一歷史機遇,走上了生鮮超市這條路。張軒松認為,生鮮農副產品是一塊空白的市場,經營生鮮避開了市場熱點競爭,可以使永輝避免和洋超市正面交鋒。

  其實,制訂這樣一條經營戰略,也是緣于張軒松對農民的那份深厚的感情。在張軒松的心里一直有一個夢想,他要讓農產品流通天下;他要通過商業,引導種植,反哺農業;他要把流通領域創造的價值回饋給農民,幫助農民過上富足的生活。

  “光說不做是不行的”,張軒松一直在認真實踐著他的夢想。永輝多年來發揮自身的流通優勢,投入了10多億元支持農業,以“訂單農業”等各種形式,使各地的農產品通過永輝的銷售網絡,更加暢通地進入市場;并引導和幫助農民種、養、加工高附加值的農產品,帶動更多的區域讓更多的農副產品向規模化發展,讓農業增效,讓農民增收。

  如今,躊躇滿志的張軒松正在進行著他的“第二個5年計劃”。在5年內,他要讓永輝走向資本市場,要創造超百億的銷售額,要繼續做大福建和重慶市場,并通過收購、整合,向國內其他城市擴張。

  對張軒松而言,工作是獲取快樂的途徑,而人生就是一個通過工作創造價值實現價值的過程。工作之余,張軒松也不忘享受生活。登鼓山就是他業余愛好之一。每次登山的時候,他最大的樂趣卻是數袋子——他總會盯住游客手里拎著的購物袋數數看永輝的有多少,是否比其他超市的多。張軒松說,看到永輝能得到百姓們的認可,走進百姓的生活,是他最快樂的時候。
  (記者 林靖 馮樺)

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