一雙休閑鞋9.9元，一套家居服29.9元，一條休閑褲19元……與商場、專賣店相比，杭城超市的服裝不可謂不“低價”，商家們期望以其“親民”的價格在紅紅火火的服裝市場分一杯羹。但事與愿違，知之甚少的三線品牌，保守落伍的款式，超市的服裝銷售并沒有給商家帶來想像中的市場回報，正面臨著“雞肋”的尷尬。

　　超市服裝門庭冷落

　　現在的超市已不僅僅只局限于滿足消費者“吃”的需求了。在杭州的大型超市幾乎都可以看到琳瑯滿目的服裝服飾商品。有的甚至把一個樓層的空間都讓給了服裝，從規模上真有欲與服裝商場試比高的架勢。可消費者卻似乎對此并不買賬。近日來，記者走訪了市區多家大型超市，各家超市服裝區域都顯得門庭冷落，顧客寥寥。

　　雖然現在杭州超市經營服裝非常普遍，但服裝銷售在整個超市銷售額中占的比例很小，像好又多超市，賣的服裝有40多家生產商，但銷售額只占整個超市銷售額的3％至5％。服裝銷售占超市的經營面積不小，卻沒有帶來相應的銷售額，對商家而言，形同“棄之可惜、食之無味”的雞肋。一家超市負責人也對記者表示了商家的無奈，現在都提倡“一站式”消費，超市正向著多元化經營發展，賣服裝正是業務拓展的一個方向。可對于杭城超市來說，市民“吃”的需求還是大大壓倒了其他方面,真是“做”與“不做”兩難啊。

　　款式品牌缺乏吸引力

　　記者采訪中發現，許多在試穿衣服的顧客都表示自己不是專門來超市買服裝的，只是順便逛逛。在賓館工作的陳小姐說，超市的衣服便宜是便宜，有些比四季青、環北等批發市場價位還低，可就是款式沒什么個性，千篇一律，貨品翻新又慢,缺乏吸引力。買買一些品牌保暖內衣、襪子還可以，主打的時裝還是喜歡到商場里去買。“還有超市試衣服也不方便，營業人員都不太搭理的。”有的顧客反映。

　　不過，據好又多服裝區的管理人員介紹，其低廉的價位還是擁有一部分消費群的，其中以家庭主婦、外地務工者、大學生等人群居多。萬家福超市工作人員表示，目前杭州超市出售的服裝在款式上大多比較簡單大方，以休閑服裝為主,價格比較實惠，質量也有保證。

　　據了解，現在杭州超市的服裝品牌，除了超市自有的，就是供應商的品牌，這其中大多是本地、外地小廠生產的三四線品牌。當然也有租用超市專柜的國內知名服裝商，比如家友超市就有杉杉、雅戈爾等比較知名的品牌，價位和其他專賣店一樣。但總體來看,知名品牌產品只占少數。

　　錯位經營“雞肋”變“佳肴”

　　其實，大型超市的聚市效應、川流不息的客流，是超市服裝零售潛在的推動力。外地就有成功的例子。像去年武漢的商量販連鎖超市服裝銷售8299萬元，同比增長超過97％，成為大型購物中心的有益補充。另外，在大型超市的發源地美國，超市的服裝銷售額可以占到總銷售額的三四成，有很大的贏利空間。

　　有專家認為，杭城超市的服裝銷售不能一味以其低廉的價格來吸引顧客眼球，應該有其獨特的定位取向。針對目前杭州超市服裝銷售雜牌多、款式單調的現狀，商家可以采取錯位競爭策略，向供應商采購專供超市的批量產品，可以把重點放在款式變化相對較小的襯衫、內衣、鞋襪等方面,把服飾“超市版”與“百貨版”徹底分開，憑借超市的大跑量真正做到物美價廉。據了解，像麥德龍超市就已開始與廠商共同合作開發專供超市銷售的品牌服裝。超市服裝的品牌化也是超市服裝銷售跳出老是徘徊在主流消費群體之外怪圈的一個途徑。