在零售業(yè)全面開放前，蘇果將展開全面“圍剿”行動。蘇果CEO馬嘉樑昨日宣布，蘇果清涼門店、文昌巷店以及新開的兩家社區(qū)店已于前日發(fā)起“進(jìn)攻”，其他“軍團(tuán)”也將于9月9日掀起第二輪攻擊。

　　“各自為戰(zhàn)，各個擊破”

　　馬嘉樑的策略為“各自為戰(zhàn)，各個擊破”。記者在“軍事”部署表上看到，10大“軍團(tuán)”分別包圍了新街口沃爾瑪、下關(guān)家樂福、河西諾瑪特，以及三家金潤發(fā)、好又多等大型賣場，每家大賣場周圍，馬嘉樑至少安排5家蘇果圍攻。這些軍團(tuán)的主要任務(wù)，就是根據(jù)對手的營銷策略，采取不同的應(yīng)對措施。也就是說，倘若沃爾瑪有何“動作”，包括張府園店、文昌巷店、秣陵路店、新街口店、羊皮巷店5家蘇果門店在內(nèi)的新街口“軍團(tuán)”，將采取統(tǒng)一促銷。據(jù)悉，參與此次超市戰(zhàn)役的蘇果門店數(shù)量不下百家。

　　蘇果“部隊(duì)”9月集中壯大

　　8月22日以后，蘇果5家原加盟店改直營后重新開業(yè)，9月2日、3日，石門坎附近3000平方米金龍園店、太平南路上2800平方米僑寧店相繼開業(yè)……蘇果行政總監(jiān)殷仁定估算，1個月內(nèi)蘇果前后開了大大小小近20家新店，市區(qū)蘇果門店的數(shù)量已從280家增至358家，9月份以后還將開出一批新直營店。蘇果方面表示，南京市場50%的零售市場份額已經(jīng)牢牢抓在蘇果手中。

　　“圍剿”已獲相當(dāng)成績

　　馬嘉樑昨天通報了一組數(shù)據(jù)：在1—8月份“備戰(zhàn)”期間，原有門店銷售各有增加，社區(qū)店同比增長18%，標(biāo)準(zhǔn)超市同比增長17%，便利店同比增長15.5%，而原先市場的正常增長幅度僅為8%。為了證明軍團(tuán)“圍剿”的實(shí)力，馬嘉樑又預(yù)測了一組數(shù)據(jù)：清涼門等店的首輪“圍剿”，短期內(nèi)相應(yīng)門店銷售增長30%，預(yù)計第二輪開始后，銷售將平均增長25%以上；到今年年底，蘇果280家原有門店將實(shí)現(xiàn)同期增長22%的目標(biāo)，所有門店銷售總額要比去年增長40%。