廣百集團(tuán)欲與家樂福分手并不算秘密。但是近日廣百集團(tuán)董事長荀振英在一個半公開的行業(yè)論壇上將其表述出來，還是令家樂福有些措手不及。春節(jié)之際，此事在家樂福內(nèi)部引起了震動。

　　這預(yù)示著家樂福與廣百5年的政策婚姻到如今雙方的分歧已經(jīng)表面化。目前廣百與家樂福關(guān)于減持股份的談判還在進(jìn)行中。但同時(shí)，家樂福在區(qū)域市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，使得其與中方合作伙伴的分與合變得很微妙。

　　政策婚姻走向破裂

　　家樂福與廣百的結(jié)合是政策引導(dǎo)下的“拉郎配”，而如今分手則是一種市場選擇。

　　“目前廣百對于是否減持股份，以及具體減股多少正在與家樂福高層商討?！睆V百集團(tuán)投資發(fā)展部部長高藝林在電話中告訴記者。他坦言，大賣場的投入是有一定的周期，“但是廣百作為內(nèi)資企業(yè)，希望3～5年有回報(bào)，這與家樂福追求門店擴(kuò)展的戰(zhàn)略有差異?！?BR>
　　廣百向家樂福提出分手的最直接說辭是，家樂福廣州5家店至今總體處于虧損中。也就是說廣百并沒有從合作中獲得經(jīng)濟(jì)收益，而且還要承擔(dān)虧損，以及繼續(xù)投資開店。據(jù)悉，由于雙方意見相左使家樂福廣州第六家店遲遲未開。

　　而家樂福華南區(qū)公共事務(wù)經(jīng)理李嘉表示，家樂福廣州除了萬國店是2002年開業(yè)并盈利外，其余4家店都是2005～2006年開業(yè)的，“尚處于培養(yǎng)期，而且虧損在逐步減少?！?BR>
　　“廣州零售業(yè)競爭得很厲害，也是家樂福難盈利的重要原因。”廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長王文銳表示，如在家樂福萬國店附近，就有好又多、萬佳、百佳三家大型超市，競爭不可避免。而家樂福主要利用低價(jià)策略以及促銷手段來與對手競爭，如周邊超市賣2.5元的切片方形面包，在家樂福能賣到1.5元左右。

　　“如果長遠(yuǎn)來看合作對廣百有利，廣百是不會因?yàn)檠矍暗奶潛p而放棄?！睆V百的一位內(nèi)部人士表示。實(shí)際上，廣百定位于百貨，無法從家樂福超市取經(jīng)。

　　中方合作伙伴在合資公司中的地位很尷尬。一位原麥德龍高層告訴記者，一般合資公司的管理是外方承擔(dān)，中方不參與業(yè)務(wù)管理，只有一個擔(dān)任虛職的副總，而業(yè)務(wù)副總是外招或者外資企業(yè)自己培養(yǎng)出來的?！按送夂腺Y公司還存在外資利潤轉(zhuǎn)移的問題，如軟件系統(tǒng)的專利費(fèi)用，非合資公司人員過來工作收取的咨詢費(fèi)用等，從而使合資公司不一定盈利?！彼a(bǔ)充道。

　　接近廣百的暨南大學(xué)現(xiàn)代流通研究中心副主任陳海權(quán)認(rèn)為，這預(yù)示著家樂福與廣百5年的政策婚姻開始走向破裂，雙方的分歧已經(jīng)表面化。當(dāng)初是在廣州市政府牽頭下，廣百與家樂福達(dá)成合作，但是如今我國零售業(yè)已經(jīng)允許外資獨(dú)立運(yùn)作，因此雙方都可以再次選擇合作與否。

　　家樂福的獨(dú)資策略

　　廣百家樂福鬧分手不是個案。

　　獨(dú)資已經(jīng)成為家樂福中國的一個戰(zhàn)略選擇。至今，家樂福在昆明、新疆、長沙的公司已經(jīng)“單飛”，而在深圳、北京等地也有了獨(dú)資店，下一步將以獨(dú)資公司形式控制這些地區(qū)的擴(kuò)張。但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家樂福的獨(dú)資也是有選擇地推進(jìn)，在其并不強(qiáng)勢的地區(qū)（如廣州）還需要借助合作方。

　　這背后是政策解凍下，家樂福給自己松綁以求“快跑”。據(jù)了解，在上世紀(jì)90年代末，家樂福依靠地方政府急速擴(kuò)張?jiān)竭^了中國政策的底線，后被迫進(jìn)行65%∶35%的股權(quán)改革，以出賣35％的股權(quán)給地方內(nèi)資企業(yè)換取在中國市場的生存權(quán)。但是2004年12月11日后，我國零售業(yè)全面向外資開放，外資開店的股權(quán)不再受限制，也就是說政策上允許獨(dú)資了。

　　“家樂?？梢越璐松釛壪鄬θ鮿莸暮献骰锇?，加快開店速度，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益?！标惡?quán)說。據(jù)悉，昆明百貨大樓當(dāng)今已陷入危局，與家樂福分手是為了套現(xiàn)“保命”。

　　此外合資的作用也具有兩面性。一方面，家樂福在進(jìn)入一個市場之初，借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)迅速實(shí)現(xiàn)了開店擴(kuò)張；但另一方面，雙方在制度、文化以及經(jīng)營理念上的摩擦也使運(yùn)作成本上升。家樂福培養(yǎng)了自己的競爭對手。

　　家樂福與上海聯(lián)華的合作就是一個典型的怪現(xiàn)象?！昂腺Y是名義，合作是方式，上海聯(lián)華更多是當(dāng)?shù)匾爰覙犯＝柚囊粋€殼，雙方后期并沒有太大關(guān)系?！鄙虾Ａ魍ń?jīng)濟(jì)研究所所長汪亮表示，政策引導(dǎo)下的“拉郎配”，最終會在市場選擇中走向“離婚”?，F(xiàn)在上海家樂福與聯(lián)華超市的同一業(yè)態(tài)已經(jīng)“打”得很厲害了，雙方既存在共同利益，又是競爭對手，這使得雙方的合作出現(xiàn)變數(shù)。

　　但是李嘉表示，家樂福與中方合作者共同發(fā)展的策略沒有變。在廣百與家樂福的分手戲中，廣百分手的欲望似乎更強(qiáng)烈。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，家樂福的獨(dú)資策略是有選擇地推進(jìn)的。對于廣州這樣相對弱勢的市場，以及比較復(fù)雜的內(nèi)地市場，家樂福還是希望借助地方合作方的力量。一旦合作關(guān)系的生變，可能會對其區(qū)域市場的發(fā)展蒙上陰影。

　　小資料

　　2002年，廣州的家樂福和廣百合股成立了“家廣超市有限公司”。在該公司股份中，家樂福占55%，廣百持有25%，中國臺灣統(tǒng)一集團(tuán)與萬盛分別占10%的股份。目前家樂福在廣州有5家店。