8月14日，拼多多宣布聯(lián)手全國約500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，上線匯聚農(nóng)特產(chǎn)品尖貨的“農(nóng)貨節(jié)”。據(jù)農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人介紹，此次大促活動將持續(xù)到8月25日，12天之間，拼多多將深度聯(lián)合全國20000多名商家，推出超過20萬款全國農(nóng)特產(chǎn)尖貨，通過“萬人團秒殺”、多多果園等現(xiàn)象級入口，直連“城市小區(qū)”與“田間地頭”，推動農(nóng)貨特產(chǎn)高速上行，滿足全國消費者舌尖上的需求，“預(yù)計本次農(nóng)貨節(jié)大促成交將超過1億單”。
網(wǎng)羅全國農(nóng)特產(chǎn)尖貨美食 助力農(nóng)貨上行
據(jù)悉，拼多多農(nóng)貨節(jié)將網(wǎng)羅華東、華南、東北、西南、華中、西北、華北等全國尖貨美食，分區(qū)域推薦給全國消費者，實現(xiàn)水果生鮮、堅果小吃、茶葉酒水、糧油沖飲等品類全覆蓋。
夏末秋初是我國農(nóng)產(chǎn)品的豐收時節(jié)，各種特產(chǎn)、農(nóng)貨大量上市，陜西黑布林、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會理石榴、沾化冬棗、文山雪蓮果、安徽黃桃等，都是消費者熱捧的時令農(nóng)貨，興化大閘蟹、兩廣海鴨蛋、消暑的啤酒茶飲等，歷年也都大受消費者歡迎。
農(nóng)貨上行是拼多多的業(yè)務(wù)基因，其創(chuàng)始團隊幾乎跑遍全國每個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，平臺連接著全國500多個產(chǎn)區(qū)的強大供應(yīng)鏈。拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人介紹，活動將基于平臺創(chuàng)立近四年積累的供應(yīng)鏈和消費端數(shù)據(jù)，挑選出最受歡迎的農(nóng)特產(chǎn)品進行推薦。期間，“秒殺萬人團”每兩天都會推出節(jié)令時鮮爆品，以全網(wǎng)極致性價比回饋消費者。
14日“秒殺萬人團”推出了爆款農(nóng)產(chǎn)品廣西北海海鴨蛋、以及平臺大幅補貼后低于成本價的東北大米，截至當(dāng)日13點，1.6萬單鴨蛋即售罄，大米也售出1.4萬單。據(jù)悉，農(nóng)貨節(jié)此后將陸續(xù)推出特侖蘇牛奶、若羌灰棗、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會理石榴、廣西百香果等秒殺萬人團。
基于分布式人工智能技術(shù)的算法推薦，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身 “國民水果”。僅2018年，拼多多即售出超3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝激增至2018年底的超過9萬畝，原本只有福建兩廣用來煲湯的地域果，一躍成為全國年輕人大愛的國民時尚果。
“另一個關(guān)鍵是，新電商的裂變方式保證了極低的平臺運營成本，這使得拼多多商家可以以更高的價格收購農(nóng)產(chǎn)品，以更低的價格出售，同時讓農(nóng)民和消費者獲益。”拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人介紹。
據(jù)其介紹，此次活動，拼多多的定向大額補貼分為兩個方向，首先是消費者喜好，其次是農(nóng)產(chǎn)區(qū)的實際需要。“我們優(yōu)選了一些品質(zhì)上佳但欠缺知名度的地理標志農(nóng)產(chǎn)品，把價格直補到全網(wǎng)最低，讓藏在深山的好東西能被全國更多消費者品嘗”，通過這種方式，拼多多將發(fā)揮平臺級的調(diào)節(jié)器功能，逐漸推動更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨進入全國統(tǒng)一大市場，加速全國用戶的農(nóng)特產(chǎn)品消費升級。
深入農(nóng)產(chǎn)區(qū)，全鏈路保障消費體驗
為保障活動順利進行，拼多多基于農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，提前派出多個農(nóng)貨小分隊，赴各產(chǎn)區(qū)實地調(diào)研時令農(nóng)產(chǎn)品，協(xié)助商家做好發(fā)貨的前期準備工作。
在廣西北海、貴州六盤水、寧夏中寧縣等農(nóng)產(chǎn)區(qū)，拼多多的農(nóng)貨小分隊深入田間地頭，與“新農(nóng)商”們一起從源頭檢視果園與生產(chǎn)線。
“農(nóng)產(chǎn)品是典型的非標品，跟氣候、地理、土壤、管理都緊密相關(guān)，想做好農(nóng)產(chǎn)品上行，就要做‘腿上有泥、身上有土’的新電商，持續(xù)深入第一線，才能把全國各地最原汁原味的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨帶給消費者”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人說。
各個農(nóng)貨小分隊在調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)有不少商家反應(yīng)單量增長太快，需要更多電商人才來優(yōu)化消費體驗。拼多多又提前安排多場大規(guī)模電商培訓(xùn)，“從入門到進階各層級都有，為參與本次大促的商家提供更充足的人才儲備”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人介紹，中國既懂農(nóng)業(yè)也懂電商的運營人才很少，為填補人才缺口，拼多多與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)正在聯(lián)合培養(yǎng)10000名新農(nóng)商。
截至2018年底，拼多多帶動的返鄉(xiāng)新農(nóng)人，已累積超過6萬2千名，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。據(jù)了解，這次農(nóng)貨節(jié)，拼多多保守估算將帶動200萬以上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和電商從業(yè)者。
“吃貨”改變農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈
“今年618拼多多的農(nóng)產(chǎn)品單量7成來自一二線城市，這次農(nóng)貨節(jié)我們不僅會推動農(nóng)貨向一二線高速上行，也將廣泛推動南北之間、東西之間、南北和東西之間的農(nóng)特產(chǎn)品交叉消費”。拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人稱，平臺上4.43億用戶對農(nóng)產(chǎn)品的高頻拼購所爆發(fā)的消費力，才是推動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)生真正變革的動力，“拼多多能做的，是去持續(xù)升級自己的算法，更好地發(fā)掘和滿足消費者需求，而這反過來會低成本推動用戶迅速增加，形成良性循環(huán)。”
6月20日，中國移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布報告顯示，拼多多5月MAU(月活躍用戶量)月環(huán)比增長19.12%，增幅排名第一，是第二名電商平臺MAU增幅的2倍多;7月23日，國內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報顯示，經(jīng)歷了“貓拼狗”電商大戰(zhàn)后，6月份拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬，同比增幅達59.4%，位居電商第一。
“很多新增用戶是從農(nóng)產(chǎn)品開始拼多多之旅的，買完三單，往往就能建立起信任感，接著買電器、手機等更高客單價的產(chǎn)品”，拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級總監(jiān)東原介紹，“作為一家技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司，拼多多主要通過商業(yè)模式創(chuàng)新，智能匹配供需，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品順利賣出去，讓他們‘有產(chǎn)就有銷，多勞能多得’”。如果說“多多果園”是通過產(chǎn)品開發(fā)來推動農(nóng)產(chǎn)品上行，“農(nóng)貨節(jié)”就是拼多多從運營維度來推動農(nóng)產(chǎn)品上行。
據(jù)悉，農(nóng)貨節(jié)期間，拼多多將繪制“全國吃貨地圖”與各區(qū)域尖貨榜單，哪里的獼猴桃或石榴最受歡迎?貴州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同?品類與地區(qū)的PK結(jié)果，也許會刷新我們的認知。“吃在中國”的海量數(shù)據(jù)，將為拼多多優(yōu)化智能匹配系統(tǒng)，進一步深入產(chǎn)業(yè)鏈前端提供寶貴參考。
在政策與科技的多重支持下，中國農(nóng)業(yè)正處在加速現(xiàn)代化的關(guān)鍵時期。在“七山二水一分田”的東南、云貴的高原山地、東北或新疆的大片土地條件下，農(nóng)民、當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)會創(chuàng)造出很不一樣的“新農(nóng)業(yè)”形態(tài)。東原調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“各個農(nóng)產(chǎn)區(qū)都有不同的案例和模式，產(chǎn)生了一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，帶富了一大批老百姓，越接地氣，孕育的創(chuàng)造力就越充沛，拼多多會持續(xù)投入，更高效地協(xié)同推進這些新農(nóng)業(yè)變革”。
在直連500多農(nóng)產(chǎn)區(qū)的基礎(chǔ)上，拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地區(qū)等地落地“多多農(nóng)園”，從產(chǎn)、研、銷等環(huán)節(jié)，探索全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化。“未來拼多多還會通過AI、5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來推動農(nóng)業(yè)的信息化和智能化，‘農(nóng)貨節(jié)’是從需求側(cè)推動農(nóng)業(yè)變革的一個最新努力”，東原稱，“我們期待農(nóng)貨節(jié)喚起更多人珍惜果實、尊重農(nóng)民、熱愛自然，它所激發(fā)的社會價值，會遠遠大于GMV價值”。
