社區(qū)團(tuán)購(gòu)正經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌，很多行業(yè)人士認(rèn)為，頭部企業(yè)合并會(huì)成為這一“短命”風(fēng)口的終章。但如今這一局面出現(xiàn)了插曲。

10月初，有消息稱“食享會(huì)”和“松鼠拼拼”正在合并。但是，Tech星球近日獨(dú)家獲悉，松鼠拼拼和食享會(huì)的合并已經(jīng)告吹。

接近松鼠拼拼的知情人士對(duì)Tech星球表示，松鼠拼拼沒有與食享會(huì)合并，松鼠拼拼還是獨(dú)立自主發(fā)展，經(jīng)過4個(gè)月測(cè)試后，松鼠拼拼將完全轉(zhuǎn)型為行業(yè)開放平臺(tái)。

針對(duì)與松鼠拼拼合并一事，食享會(huì)創(chuàng)始人戴山輝向Tech星球表示：“我們確實(shí)與松鼠拼拼聊過，包括在這之前的很多已經(jīng)合并結(jié)束的，都來找我們聊過，并且也推進(jìn)了，推進(jìn)的程度很深。”

兩強(qiáng)合并疑云

潮水退去的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，對(duì)于松鼠拼拼和食享會(huì)的合并，很多人都曾認(rèn)為是順理成章的事情。

今年8月中旬，松鼠拼拼傳出撤站裁員的消息，甚至有人稱其業(yè)務(wù)部門裁員超過2000人，公司面臨解散倒閉。 裁員，融資不順的松鼠拼拼，隨后澄清公司一切相關(guān)業(yè)務(wù)正常進(jìn)行：“將會(huì)在各地加大平臺(tái)模式的實(shí)踐力度，加強(qiáng)各類資源的整合。”

之前也有消息稱松鼠拼拼因收購(gòu)“你我您“，幫其還債務(wù)導(dǎo)致陷入危機(jī)，“你我您”董事長(zhǎng)隨后便出面予以否認(rèn)。隨后8月30日， “十薈團(tuán)”宣布完成與“你我您”的合并。此時(shí)，松鼠拼拼又有了“緋聞對(duì)象”，被曝出正在與食享會(huì)洽談合并事宜，甚至有傳言稱已經(jīng)進(jìn)入到尾聲。

食享會(huì)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一批玩家，一直都處于頭部梯隊(duì)，在今年9月有消息透露，食享會(huì)獲得騰訊B 輪投資，融資金額尚未公布。2018年11月底，原十薈團(tuán)CEO王鵬接受媒體采訪時(shí)提到，食享會(huì)彼時(shí)已經(jīng)兼并了十幾家，食享會(huì)有資金也有意愿推進(jìn)行業(yè)并購(gòu)。

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，有許多公司都與食享會(huì)商談過合并事宜，最終合并的企業(yè)也不在少數(shù)。對(duì)于并購(gòu)其他企業(yè)，戴山輝表示：“早期我們收購(gòu)了一些區(qū)域性的公司，我們是最早在這個(gè)領(lǐng)域里面做的，而且我們是做的最快。”

但對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)階段開展并購(gòu)，戴山輝的意愿并不強(qiáng)烈，“早期非常簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹叶荚谧鰳I(yè)務(wù)，收進(jìn)來之后融合發(fā)展都非常順利。但到中期的時(shí)候就不一樣了，一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，其實(shí)是有很多變數(shù)的。

他向Tech星球強(qiáng)調(diào)說：“過去有一些所謂的相對(duì)大型的并購(gòu)，大家還在熱衷于討論的，我覺得結(jié)果都不會(huì)很好，因?yàn)檫@當(dāng)中需要整合，未來需要去協(xié)調(diào)的東西太多。”

松鼠拼拼是社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)相對(duì)大型的玩家。2018年11月，松鼠拼拼宣布完成A輪3000萬美元融資，今年2月宣布拿到了3100萬美元的B輪融資。從融資規(guī)模上看，松鼠拼拼與食享會(huì)相差并不太多。但之后松鼠拼拼未再獲得融資，直至8月傳出裁員的消息。

運(yùn)營(yíng)模式兩者有些不同。松鼠拼拼一直采用直營(yíng) 代理的模式，而食享會(huì)采用直營(yíng)模式。二者如果合并，勢(shì)必將需要打亂自己原有的模式，融合對(duì)方的商業(yè)模式。戴山輝也向Tech星球也表示，“我們一直沒有做過代理加盟的模式。”

倘若兩者合并，不同模式如何融合，會(huì)是一大羈絆。

松鼠拼拼走向何方

作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上曾經(jīng)的明星企業(yè)，松鼠拼拼未來如何發(fā)展也值得關(guān)注。

2018年8月才成立的松鼠拼拼，相比社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的其他玩家，起步已經(jīng)略晚。但在創(chuàng)始人楊俊曾與美團(tuán)王興一起創(chuàng)業(yè)10年的光環(huán)加持下，松鼠拼拼在短短一年內(nèi)，獲得了6100萬美元融資。

楊俊曾公開表示，“松鼠拼拼僅用了6個(gè)月，就完成了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月做的事”。據(jù)阿拉丁小程序2019年6月數(shù)據(jù)，松鼠拼拼全網(wǎng)小程序排名第68位，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中排名第2。

松鼠拼拼重自營(yíng)，以銷定采，低庫(kù)存、低損耗，從團(tuán)長(zhǎng)為核心，擴(kuò)張速度非常快。高峰時(shí)刻，松鼠拼拼直營(yíng)城市一度超過50座，代理城市超過100座。快速擴(kuò)張帶來的供應(yīng)鏈和資金壓力，都在蒙眼狂奔中被忽略了，直到社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道寒冬來臨。

2019年下半年，行業(yè)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)將進(jìn)行整合已是共識(shí)。楊俊也曾預(yù)言，今年會(huì)進(jìn)行一次深度的洗牌，很可能年底的時(shí)候就會(huì)知道洗牌的結(jié)果。而這個(gè)洗牌，不是第一梯隊(duì)將其他的小公司洗掉，而是第一梯隊(duì)中可能就只剩下兩三家，多數(shù)公司將出局。

松鼠拼拼也率先啟動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)略，傳言當(dāng)時(shí)已經(jīng)派審計(jì)團(tuán)隊(duì)入駐“你我您”進(jìn)行核算和查賬，幫其償還部分債款，導(dǎo)致了自身現(xiàn)金流愈發(fā)緊張。工商數(shù)據(jù)顯示，“你我您”公司主體甚至曾變更至松鼠拼拼法人名下。

從與食享會(huì)合并消息傳出，至今已過去3個(gè)多月。據(jù)接近松鼠拼拼的知情人士向Tech星球透露，松鼠拼拼將保持獨(dú)立自主發(fā)展，目前準(zhǔn)備完全轉(zhuǎn)型為開放型平臺(tái)，為行業(yè)提供SaaS和供應(yīng)鏈服務(wù)，同時(shí)啟動(dòng)城市合伙人創(chuàng)業(yè)，平臺(tái)合伙人會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)。

未來，松鼠拼拼或?qū)⒚嫦蛉珖?guó)開放城市合伙人的權(quán)限，改變?cè)却蟛糠种睜I(yíng)的模式。

據(jù)悉，經(jīng)過近4個(gè)月的測(cè)試，松鼠拼拼已經(jīng)轉(zhuǎn)型為開放型平臺(tái)，以輕資產(chǎn)模式，換取長(zhǎng)久發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)漫漫迷途

一眼平地起，一眼高樓落。用這句話來形容社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道一點(diǎn)都不為過。

2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起，資本密集入局搶占最佳風(fēng)口，7月至10月甚至出現(xiàn)井噴式融資潮。據(jù)界面新聞的不完全統(tǒng)計(jì)，3個(gè)月內(nèi)頭部企業(yè)“你我您”、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮、考拉精選、興盛優(yōu)選，獲得融資金額近20億元，全年融資超過40億。

在行業(yè)風(fēng)口的帶動(dòng)下，電商巨頭也相繼入場(chǎng)。京東、拼多多、阿里紛紛推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)類產(chǎn)品，行業(yè)到達(dá)巔峰狀態(tài)。

緊接著，大量玩家涌入各個(gè)城市小區(qū)，爭(zhēng)搶頭部團(tuán)長(zhǎng)。Tech星球在《團(tuán)長(zhǎng)叛變：社區(qū)團(tuán)購(gòu)生死暗戰(zhàn)》一文中，曾深入分析行業(yè)存在的亂象。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“松鼠拼拼曾想超越拼多多，但投資人覺得行業(yè)太燒錢”。松鼠拼拼連同其所在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，在高增長(zhǎng)的背后，同時(shí)也暗藏著危機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)加劇、客單價(jià)下降、訂單分流、復(fù)購(gòu)率下滑，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的困境逐漸顯現(xiàn)。

2019年開始，合并、裁員、撤站，一個(gè)接一個(gè)“壞消息”傳出，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入洗牌期”成了行業(yè)共識(shí)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2019上半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)案保守估算就有十幾起，而且多是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得比較好的地區(qū)，例如山東、河南、江西、湖北、浙江、江蘇、廣東等地。這些地方有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)，用戶教育也不錯(cuò)，被并購(gòu)的對(duì)象基本都是區(qū)域內(nèi)排名前三的公司，冰火兩重天現(xiàn)象尤其明顯。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來講，瘋狂燒錢的模式難以為繼。社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)毛利率低，具有明顯的區(qū)域?qū)傩裕赜蜷g的資源質(zhì)量也有差別。對(duì)于整個(gè)鏈條的運(yùn)營(yíng)把控能力是關(guān)鍵，且供應(yīng)鏈、履約交付、終端控制體系和能力的建設(shè)，需要耗費(fèi)很大的成本。從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，并非所有參與競(jìng)賽的玩家都能夠做到。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有很長(zhǎng)的路要走，無論是合并，還是獨(dú)立發(fā)展。松鼠拼拼能否開拓出一條可行的新模式，都需要時(shí)間觀察。