感言 

    中國的羊圈非常大，狼再放進幾匹也沒問題。 
    ———百安居中國區(qū)總裁  衛(wèi)哲 

    先進的管理系統(tǒng)、迅捷的物流配送，都可以用錢買到，但當?shù)匚幕凸疚幕木o密融合千金難買。 
    ———沃爾瑪中國區(qū)總裁  張嘉聲 

    不少城市出現(xiàn)的外資零售企業(yè)對本土企業(yè)形成壓力的問題是各地急切引進外資的結果。龍解釋，零售超市是低毛利企業(yè)，不應該在商業(yè)最繁華地段，但是，不少地方政府為了引進外資，往往會給“超最惠國待遇”，讓本土企業(yè)面臨不平等待遇。 
    ———ＷＴＯ首席談判代表龍永圖 

    雪花、圣誕樹、慈愛的圣誕老人———早在１１月底，福州沃爾瑪?shù)姆諉T就戴上了圣誕小紅帽，再過幾天，迎賓員的問候語不再是“您好，歡迎光臨”，而是“圣誕快到了，歡迎光臨”。作為公司事務經(jīng)理，Ｌｉｎｄａ卻仍為籌備圣誕晚會而忙得不可開交。 

    不止是超市，建材超市今年也要“搭上圣誕老人的雪橇”搞圣誕活動，百安居的Ｃｉｎｄｙ正忙著策劃“建材特色版圣誕促銷”。 

    王鴻德最近也不輕松，作為國美電器福州區(qū)總經(jīng)理，正為籌備倉山店在圣誕節(jié)前后開業(yè)而忙碌。王鴻德多少有點留戀在沃爾瑪家電采購部工作的日子，至少那時壓力不會這么大。當時Ｃｉｎｄｙ也還在沃爾瑪，和王鴻德算是“隔壁辦公室”的同事。 

 洋節(jié) 

    圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)等越來越多的西方節(jié)日漸漸融入福州市民的生活 

    應該說，籌備一場晚會是件很辛苦的事，但Ｌｉｎｄａ卻很是興奮。２００２年，Ｃｉｎｄｙ組織那場６０００多人參與的露天晚會時，還不得不改頭換面以“新年晚會”的形式出現(xiàn)，因為當時擔心有人忌諱“圣誕節(jié)是洋人的節(jié)日”，現(xiàn)在Ｌｉｎｄａ完全沒有這個顧慮了。這幾年來，圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)———越來越多的西方節(jié)日漸漸融入福州市民的生活。對消費者來說，多了一個快樂消費的借口；對商家來說，多了一個刺激銷售的理由。然而，“洋節(jié)”盛行給我們帶來的，似乎遠遠不止這些。 

    “中國人是含蓄的，愛，卻不好意思說出口。沒關系，你可以把想對母親說又不好意思說的話寫在字條上，沃爾瑪?shù)膯T工來幫你傳達?！保蹋椋睿洌嵴勂鸾衲昴赣H節(jié)的創(chuàng)意，至今很開心。她相信，用不了太久，咱們中國人也能夠大大方方地告訴母親：我愛你。 

    是的，改變總在悄悄進行。三四年前，跑到超市買一把青菜，絕大多數(shù)福州市民可能連想都不敢想，但今天，他們確確實實就這么生活著。早些時候，商場如果能夠承諾“包退、包換、包修”，就算是服務到家了。而現(xiàn)在，還有哪家超市會去叫賣“瞧一瞧，看一看，我們實行‘三包’啦”呢？事實上，早在２００２年，福州市民已經(jīng)慢慢接受了超市的新業(yè)態(tài)。據(jù)當年９月１６日城調(diào)隊的調(diào)查數(shù)據(jù)，６５％的受訪者表示超市更方便，８４％表示超市物品便宜，７８％表示超市寬敞、舒適、秩序良好。 

    Ｃｉｎｄｙ是這段歷史的見證人。２０００年７月大學一畢業(yè)，Ｃｉｎｄｙ進了福州沃爾瑪，現(xiàn)在可以說福州市民已經(jīng)離不開超市了，今年５月底，她又來到百安居，參與福州黎明店的籌建。百安居會選擇在這個時候進駐福州，據(jù)說與市民已經(jīng)習慣到超市購物有直接聯(lián)系，“既然你可以接受到超市購買日常用品，也會比較容易接受到我百安居選購建材的方式”。 

    而在王鴻德的眼中，百安居帶來的影響，與一年前國美的進駐有“異曲同工之妙”。王說，“國美來了，家電廣告多起來了；百安居來了，建材廣告多起來了?！币荒昵?，大家買家電都往百貨、大利嘉城甚至超市跑；一年后，８０％以上的市民選擇了國美、蘇寧、永樂。正是因為競爭，福州的家電價格一年來平均下降了２０％以上，福州市民至少省下了３億元。 

 學藝 

    “狼”來了，讓我們有機會得以近距離地觀察“狼”的習性，學習它那超強的本領 

    “早在加入世貿(mào)之前，‘狼’已經(jīng)被引進福州來了?！?nbsp;王鴻德說?！袄恰眮砹?，讓我們得以近距離地觀察“狼”的習性，學習它那超強的本領。沃爾瑪、百安居、麥德龍的進駐，最大的意義莫過于“一所學校就設在家門口”。幾年前，要學點東西，非得花上十天半個月飛到國外去考察不可，現(xiàn)在隨時都可以了。 

    Ｌｉｎｄａ對此感受頗深。剛進沃爾瑪時，很多制度對她來說都很新鮮，比如，員工在上班時間干私活，叫“偷竊公司時間”，原則上，個人電話通話時間不得超過３分鐘。據(jù)說，沃爾瑪設有一個部門叫“防損部”，就是要“防止任何形式的損耗”，像“偷竊公司時間”之類，也歸屬于防損部管轄范圍。福州的本土企業(yè)學得很快，不僅是超市甚至連一些酒店，現(xiàn)在都已經(jīng)把“保安部”改名為“防損部”了。 

    而Ｃｉｎｄｙ則對“自有品牌”感觸最深。百安居擁有“百安居”、“百麗彩”、“超惠”三個自有品牌，沃爾瑪則有十幾個，而今天，永輝超市也已經(jīng)擁有“永輝牌水餃”、“軒輝牌醬油”，甚至中榕眼鏡也擁有了“中榕牌眼鏡”，Ｃｉｎｄｙ認為，“自有品牌”這個概念正是外資零售企業(yè)帶來的。 

    然而，既然向人家學藝，做“學徒”的難免要受點氣。在向外資零售巨頭學習的同時，福州本土零售企業(yè)也不得不承受其帶來的競爭壓力。據(jù)福州市城調(diào)隊早在２００１年７月的調(diào)查表明：市區(qū)８０％小型零售商的生意受到“沃爾瑪”“麥德龍”等大超市的影響， 過半小型零售商營業(yè)額降幅達５０％以上。 

    至２００１年底，沃爾瑪已經(jīng)在福州開了３家門店。沒幾個月，２００２年１月，大華都退出福州零售業(yè)；８月，華榕超市黯然離去；１１月，和信家關門歇業(yè)。２００２年因此被喻為“超市倒閉年”。 

    然而，同樣是２００２年，又被喻為“農(nóng)改超年”。Ｃｉｎｄｙ仍記得，２００１年１２月，李嵐清副總理參觀山姆會員店，充分肯定這種新興業(yè)態(tài)的同時，要求福州市加大“農(nóng)改超”力度。２００２年福州市政府撥款１０００萬元支持“農(nóng)改超”工作。以永輝、超大為代表的本土超市紛紛加入“農(nóng)改超”行列。 

 回歸 

    從外資企業(yè)回歸，既見識了“狼”的真功夫，又了解了“狼”的什么地方可能水土不服，這些人才回到國內(nèi)企業(yè)后，往往能獨當一面 

    借著“農(nóng)改超”的東風，本土超市得到快速擴張。但本土企業(yè)和外資企業(yè)在企業(yè)文化上，仍存在著明顯的差異。譬如，外資企業(yè)習慣互相叫英文名，這可不是“崇洋媚外”，Ｃｉｎｄｙ解釋說，是為方便“直呼其名”，因為外資企業(yè)里不時興稱“某某總”的。Ｃｉｎｄｙ很感慨，外企的職業(yè)經(jīng)理人即使壓力再大、心情再不好，在員工面前也不會輕易表露出來。 

    外企的企業(yè)文化盡可能做到尊重個人。據(jù)說，當你有意離去時，沃爾瑪會進行挽留面談，如果你執(zhí)意要走，沃爾瑪不會以任何形式進行阻撓。王鴻德指出，這種做法的厲害之處在于，對沃爾瑪來說，少了一名員工，但多了一位忠實的顧客，而且這位顧客又將影響著他的家人、朋友及鄰里。 

    出自沃爾瑪?shù)耐貘櫟孪嘈?，沃爾瑪、百安居、麥德龍這些外資零售業(yè)巨頭在福州目前僅停留在試水階段，還遠遠沒有發(fā)力?！熬秃帽纫凰液娇漳概?，首先必須保證航向上不能有偏差，而一旦方向確定了，它的慣性和加速能力都是驚人的?！?nbsp;

    王鴻德舉沃爾瑪?shù)睦觼碚f明。自１９９６年進駐大陸以來，近５年后，２０００年年底大利嘉店還只是第９家，１年后２００１年年底長城店已是第１３家了，而接下來短短３年時間，現(xiàn)在已經(jīng)擴張達到４２家了。至于百安居的擴展速度則更快。王指出，１２月１１日全面開放零售業(yè)后，對這些巨頭，非省會城市也將“不設防”，沃爾瑪已經(jīng)在泉州、漳州秘密選址，競爭才剛剛拉開序幕。 

    在某些領域，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)發(fā)起了反攻。業(yè)界有種說法，家電賣場進入福州一年來，山姆會員店的家電銷售額下降了近１／３，這也許是沃爾瑪“放走”王鴻德的時候所沒有想到的。競爭正是政府所希望看到的。據(jù)有關材料顯示，福州市政府引進外資零售業(yè)“提前入世”，一方面試圖引入競爭，促使本土零售業(yè)走上聯(lián)合兼并的道路；另一方面是希望福州本土商品有更大機會進入其分銷系統(tǒng)，通往全球。 

    今天回頭看，永輝超市越做越大，東方百貨越做越精。至于本土供應商，據(jù)了解，百安居５００多位供應商中有近１／３是本地的，自８月中旬開業(yè)以來，本土供應商在百安居的銷售額已經(jīng)超過２０００萬元。此外，沃爾瑪已與包括福州在內(nèi)的２萬多家供應商建立了聯(lián)系，去年在國內(nèi)的采購金額達到１５０億美元，今年預計會突破１８０億美元。 

    正是在這樣的背景下，這個欣賞沃爾瑪模式的王鴻德，卻在去年夏季被國美電器挖走出任福州區(qū)總經(jīng)理。談及離開沃爾瑪，王鴻德卻不得不抱怨“沃爾瑪?shù)闹贫忍∪耍阒灰凑找?guī)定的去做就行了，不需要也沒空間讓你去創(chuàng)新”。王鴻德覺得“有勁兒使不上”的時候，國美提供了一個平臺?！耙荒陼r間，看著五六家門店開起來，看著幾百上千名員工成長，看著幾億元的業(yè)績在手中創(chuàng)建，很有成就感”。 

    像王鴻德一樣，從外資企業(yè)回歸，既見識了“狼”的真功夫，又了解了“狼”的什么地方可能水土不服，這些人才回到國內(nèi)企業(yè)后，往往能獨當一面。 

    (本報記者 鐘桂光)