福州四大本土超市“突圍” 緣何紛紛外擴  

    今日，新華都廈門蓮花摩爾店正式對外營業，與此同時,經過一段時間的整合，新華都旗下的購物廣場總部，也將由先前分散的福州、泉州、漳州、廈門四個分公司合而為一，成為新華都購物廣場有限公司，并把總部設在廈門。 

　　無獨有偶，一周前，在廈門舉辦的第八屆中國投資貿易洽談會上，福州藍天量販超市成為江西招商團的座上賓，藍天老總陳永莊宣布，明年上半年之前，藍天將在江西開出10家門店，并將把發展重心轉移到江西。這樣一來連同8月底宣布將進入重慶發展的永輝集團，以及稍后表示將到廣西拓展的好日子超市，最早在福州發展的四大本土超市悉數嘗試“走出去”運動。 

　　那么，這些超市緣何會不約而同地在這一時間紛紛打響“突圍”戰，他們將如何謀劃自己在外發展之路？“突圍”戰能打得響嗎？連日來，本報記者作了調查采訪。 

　　新華都、藍天開始戰略“突圍” 

　　“明天，我們新華都廈門蓮花摩爾店將正式對外營業，這也是我們進入廈門市場之后，兩個月內開的第二家店。”昨日，新華都購物廣場有限公司董事兼總經理周文貴一改以往的低調，對新華都購物廣場的全新發展戰略向記者和盤托出。 

　　周文貴表示，作為全省首家大賣場，福州五四路新華都購物廣場于1999年開業，此后由于公司戰略上的原因，當初新華都并沒有在福州擴張，結果在短短的兩三年內，福州的大賣場突破了20家，目前已基本飽和，在此情況下，公司決定向省內的其他城市發展，并于去年在泉州、漳州開了3個店。 

　　“不過，從今年起，我們的發展戰略將加快，一方面，公司將整合原先分散的資源，把早先分別屬于集團的福州、泉州、漳州、廈門四家購物廣場有限公司，整合為福建新華都購物廣場有限公司，并把總部放在廈門，重點放在閩南市場，并逐步向龍巖、三明等其他城市發展。按公司初步計劃，今年將新增4家店，其中廈門2家，一是位于廈禾路美仁購物廣場，面積達8000多平方米，是目前廈門最大的農改超項目，已經開業了；另一家則是明天開業的廈門蓮花廣場。此外另兩個店將分別是泉州1家，目前正在裝修，將于11月底開業，漳州還有1家。” 

　　據介紹，目前新華都廈門的第三家店以及龍巖首家店正在選址中，其中龍巖店在今年底、明年初肯定會開起來，而南平店也將在明年上半年開業。除了購物廣場這一業態外，新華都還計劃分別在福州、泉州、廈門三市各建一個購物中心，目前福州和泉州的購物中心基本框架都已經確定。“我們的目標是通過向省內二級城市的布局和擴張，在兩年內把本省的市場做透，三年左右時間實現銷售額達到20億，然后出省發展。”周文貴說。 

　　與周文貴謀劃在省內布局相反，福州藍天量販選擇的卻是到省外發展，9月8日，藍天量販總經理陳永莊成了江西省“9·8”投洽會代表團簽約現場的嘉賓，當天藍天量販與江西鷹潭市政府簽下2個項目，總投資達3000萬元的農改超項目。而在此之前，藍天已與江西南昌市有關方面簽下合同，正式進入南昌市場。作為南昌市最大的賣場，經營面積達1.5萬平方米的南昌藍天量販城將于10月底開業。 

　　“目前我們在南昌的第二、三家店，都已基本確定，3個月內我們在南昌將開2家店。”陳永莊說，“接下來就是鷹潭和贛州了，明年上半年我們的計劃是在江西開10家門店，同時以它為中心向當地的社區店和便利店發展，并逐步把我們整個的發展重心轉移到江西。除了江西之外，我們與天津、杭州方面也都在接觸，其中天津方面的合作意向書已經簽了。” 

　　而在新華都、藍天公布新戰略之前，本土超市老大永輝也對外宣布，集團決定在重慶江北觀音橋金源不夜城圈地7000平方米，修建永輝超市，預計10月正式開業，這也是永輝向外拓展的第一個城市。盡管永輝總助翁海輝表示，永輝主要是在福州發展，此次進入重慶，主要是為了體會國內一級城市的商業氛圍，學習大城市先進的商業理念，為自己下一步更好的發展打下基礎，但在福州超市中一直充當“包圍者”的永輝此番動作還是著實讓業界為之一震。 

　　福州超市早已飽和 

　　其實，新華都的南下，藍天量販的北上，以及永輝的西進，短時間內如此之密集擴展，并非偶然，而是市場的必然，是福州超市競爭的結果使然。 

　　“福州超市早已飽和了，按超市布局的國家標準，8萬～10萬人配備一個1萬平方米的大賣場的原則，福州目前常住人口170萬左右，大賣場的容量也就是20個左右，可目前福州大賣場就多達25個之多，此外還有星羅棋布的中小超市，僅永輝就有大小超市折扣店30家。”省經貿委有關專家指出，福州超市的飽和是大小超市向外發展的主要原因。 

　　“目前福州超市競爭確實很激烈，除了個別超市外，可以說沒有幾家能掙錢的。”福州一超市負責人對記者說。 

　　在目前這種市場背景下，最關注的莫過于各超市的供貨商了。福州市供貨商協會的一位會員告訴記者，目前福州確實有一些超市拖欠貨款嚴重，對此他們能做的就是減少供貨量或干脆停止簽訂新合同。另一位供貨商則干脆通過記者呼吁：“目前福州超市業競爭過度，最終受害的還是我們供貨商，希望政府出來管管。” 

　　對此，省經貿委貿管處吳秉成處長指出，福州超市過度競爭的最終結果是三種結局：一是重新洗牌，大魚吃小魚，此前永輝吞并久佳就是這方面的典型例子；二是被迫關門，華榕、和信家、大華都退市反映了這一點；再者就是跳出包圍圈，到外圍城市發展或者到省外去發展。因此，他對福州本土超市“走出去”發展并不意外，“這是市場的正常現象。”他說。 

　　談到自己緣何到省外發展，藍天的陳永莊毫不諱言自己的真實意圖。“以前沒有走出去是因為自己各方面不夠強，不夠老到。現在經過了幾年的積累，各方面的經驗也有了，而且機會也不錯。”陳永莊說，他表示，藍天之所以把發展的戰略轉向江西，一方面確實是福州的超市競爭已經飽和了，再發展下去很難有什么突破，而外省比如江西這方面的發展才剛剛開始，市場前景相當不錯；另一方面，根據我國入WTO的相關承諾，到今年底，零售業就要全面對外開放了，很多外資都在瞄著國內這一市場，尋找市場的空白點搶占先機，時不我待。 

　　華榕兵敗南京一幕會否重演？ 

　　華榕超市曾是福州零售業的一面旗幟，在2000年之前，買東西到華榕成了福州人的一種習慣，然而到了2002年1月上旬，近500家供貨商停止對華榕超市供貨，引發華榕超市集團破產危機。當年8月23日，華榕直屬的8家門店全部拉上卷簾門，華榕徹底退出歷史的舞臺。“華榕退市，主要有兩方面的因素，一是資金問題；二是管理問題。其中一個很重要的誘因就是盲目到南京去擴張，最終在南京做得一敗涂地，這成了華榕兵敗的‘滑鐵盧’。”省經貿委貿管處處長吳秉成至今對華榕的倒下心痛不已。 

　　對于在外發展的路子怎么走，藍天的陳永莊看得還是比較清楚的，他說，華榕兵敗南京與其說是資金的問題，不如說是體制的問題，在國有體制的情況下，華榕當初并沒有積極去應對當地的實際情況，沒有入鄉隨俗，更沒有自己的特色，在這種情況下，倒下并不意外。 

　　出去是好事風險要注意規避 

　　吳秉成 
　　省經貿委貿管處處長： 
　　福州超市最近掀起新一輪的對外擴張，包括在省內、省外，這是一件好事，也是正常的市場行為，但出去拼的是實力，華榕已是反面教材，如果單體出去，風險很大。像超市這樣的業態，除了保持自己的特色外，更為重要的是要盡可能低地降下成本，現在福州做得不錯的超市靠的就是建立連鎖網絡，世紀聯華盡管是中國國內最大的超市，但到福州來，由于單兵作戰，撐得很難同樣是活生生的例子。此外還要考慮當地政策方面的因素影響。 

　　王開明 
　　省政府發展研究中心副主任： 
　　福州超市能走出去是好事，但一定要防止水土不服，以本次藍天進入的江西市場為例，當地人民的生活水平與福州相比還是有一定的差距，對此，企業應有所準備。另外，對于走出去的企業而言，不要一下子把攤子鋪得太開，最好的辦法應先是試試水，做好了再發力也不遲，否則屆時想收都很難收。