當(dāng)國(guó)際零售巨鱷以壓倒性的姿態(tài)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)無(wú)論是從核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是經(jīng)營(yíng)理念上都遭遇了前所未有的考驗(yàn)。作為第一主流零售業(yè)態(tài)的連鎖超市，在生存與發(fā)展的過(guò)程中表現(xiàn)得惶恐不安。或許西安的超市之爭(zhēng)只是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)鬧劇，但面對(duì)發(fā)展的十字路口，我們確實(shí)需要正確的決斷。
　　
　　2004年5月18日，泰國(guó)正大集團(tuán)旗下的易初蓮花零售超市通過(guò)聽(tīng)證會(huì)，定于6月落戶西安高新區(qū)。
　　
　　6月初，西安地區(qū)某大型國(guó)內(nèi)連鎖超市向其場(chǎng)內(nèi)供貨商發(fā)出口頭通知，不允許供貨商與易初蓮花進(jìn)行商業(yè)合作，否則超市將對(duì)該供貨商的貨品采取撤柜或部分下架處理。
　　
　　這種看似為限制對(duì)手搶占市場(chǎng)，而使用的“堅(jiān)壁清野”戰(zhàn)術(shù)，是否是本土超市尋求外資圍剿突圍的最佳選擇？帶著這個(gè)疑問(wèn)記者開(kāi)始了調(diào)查。
　　
　　從6月初開(kāi)始，在西安供貨商行業(yè)里有一個(gè)消息悄悄蔓延，西安市的一家大型賣(mài)場(chǎng)向與其有合作關(guān)系的部分供獲商發(fā)出了口頭通知，要求這些供貨商不得與易初蓮花合作，一旦在易初蓮花發(fā)現(xiàn)相同商品，該供貨商的貨品輕則部分下架、重則全部撤柜。消息一經(jīng)傳出，相當(dāng)一批中小供貨商在經(jīng)歷了一次痛苦抉擇之后，紛紛放棄和易出蓮花的合作。在采訪中，記者找到了一位既給該大型賣(mài)場(chǎng)供貨，又已同易初蓮花簽約的供貨商，他告訴記者，或許是因?yàn)樽约汗窘?jīng)營(yíng)規(guī)模較大，如果賣(mài)場(chǎng)采取上述行動(dòng)引發(fā)對(duì)抗，場(chǎng)內(nèi)部分暢銷(xiāo)食品將面臨斷檔，超市利益也將受到很大的損失，所以截至目前公司并未接到超市這方面的通知。但他也從同行那里聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息，并與自身的代理廠商進(jìn)行了溝通，廠家表示一旦有變化將由廠家直接出面幫助協(xié)調(diào)。
　　
　　并非所有供貨商都有如此硬氣的資本，對(duì)于大多數(shù)品牌認(rèn)知度不高的供貨商來(lái)說(shuō)，蓮花超市畢竟是剛到西安的外來(lái)客，所有合作的基礎(chǔ)都要等待市場(chǎng)的選擇，而另一邊，與自己合作的本土超市已經(jīng)掌握了西安零售超市至少30％的市場(chǎng)份額，誰(shuí)又愿意用這30％的市場(chǎng)利潤(rùn)去進(jìn)行一場(chǎng)豪賭？不過(guò)，不反抗不代表沒(méi)有情緒，對(duì)于這種利用賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)采取“高壓政策”的霸王條款，更多的是一種不理解。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他十分懷疑靠這種不理智的競(jìng)爭(zhēng)手段真的能遏制住外資零售商的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)？麥德龍、易初蓮花已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入西安，不久法國(guó)的家樂(lè)福也將在此落戶，面對(duì)越來(lái)越多的外資超市，市場(chǎng)蛋糕進(jìn)一步細(xì)分，高壓下的供貨商又會(huì)忍耐多久？一旦脫離了本土連鎖超市的控制，這個(gè)看似牢固的“防御戰(zhàn)”將會(huì)像多米諾骨牌一樣坍塌。
　　
　　實(shí)際上，本土連鎖超市對(duì)于易初蓮花的經(jīng)營(yíng)策略一直抱有一種抗拒心理。在采訪中，金花超市的一位主管就告訴記者，易出蓮花在國(guó)際上獲得成功，主要是靠其“天天低價(jià)”的銷(xiāo)售策略。而這種全部商品天天低價(jià)的銷(xiāo)售方法與本土的超市經(jīng)營(yíng)理念就出現(xiàn)了巨大分歧。易初蓮花以低廉的進(jìn)店費(fèi)與規(guī)范的管理吸引供貨商，但為了達(dá)到商品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要求所有供貨商壓低自己商品的進(jìn)價(jià)，這種方式實(shí)際上并未降低易出蓮花的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。而對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，與面對(duì)種類(lèi)繁雜的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和贊助費(fèi)相比，降低商品的供貨價(jià)格或許更加劃算。問(wèn)題是，如此一來(lái)，就打破了西安本土連鎖超市的默許行規(guī)，讓超市收取贊助費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這一主要利潤(rùn)來(lái)源嚴(yán)重受到威脅，而“天天低價(jià)”引起的價(jià)格戰(zhàn)也使本土企業(yè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。這種情況下，在西安占有一定市場(chǎng)份額的大型賣(mài)場(chǎng)必然會(huì)有所行動(dòng)，利用自己現(xiàn)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)力求把易初蓮花做成一塊并不誘人的蛋糕。
　　
　　市場(chǎng)學(xué)專(zhuān)家對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)手段表示非常遺憾，面臨外資巨鱷，我們的本土企業(yè)首先應(yīng)采取積極的態(tài)度，與其開(kāi)展合理的競(jìng)爭(zhēng)，而不應(yīng)該采取這種掐斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)系統(tǒng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。外資沖擊國(guó)內(nèi)零售業(yè)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，重要的是我們需要認(rèn)清外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)都是什么。簡(jiǎn)單的說(shuō)，超市競(jìng)爭(zhēng)更多是來(lái)源于誰(shuí)能以更低的價(jià)格提供質(zhì)量更好、品種更全的食品和日用品，誰(shuí)就獲得了超越其他企業(yè)而穩(wěn)定發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。許多企業(yè)不能認(rèn)識(shí)到在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，奪取勝利最穩(wěn)健的方式就是提高核心能力。在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，本土企業(yè)最迫切需要將“知識(shí)與能力”在企業(yè)管理中的作用擴(kuò)大。拒絕競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑于飲鴆止渴，真正看到差距而去彌補(bǔ)，才能在未來(lái)的商戰(zhàn)中立于不敗之地。