又一塊“骨牌”倒下。但也許這并不是最后一塊。

      7月14日，南方建材發(fā)布公告，對(duì)該公司起訴長(zhǎng)沙普爾斯馬特經(jīng)貿(mào)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)沙普馬）和武漢普爾斯馬特經(jīng)貿(mào)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)武漢普馬）的有關(guān)情況作出說(shuō)明，稱(chēng)經(jīng)長(zhǎng)沙市中院裁定，已經(jīng)限額查封、凍結(jié)長(zhǎng)沙普馬和武漢普馬的銀行存款2809萬(wàn)元或者查封、扣押、凍結(jié)其等值財(cái)產(chǎn)。

      在此之前，因?yàn)橥锨饭┴浬特浛睿L(zhǎng)沙普馬已經(jīng)關(guān)門(mén)停業(yè)，被拖欠工資的員工也在追討自己的應(yīng)得利益。

      與之相呼應(yīng)的是，普馬在國(guó)內(nèi)其他城市的拖欠款問(wèn)題已經(jīng)接連突顯出來(lái)：北京的普馬不斷遭受供貨商訴訟，卷入無(wú)休止的糾紛當(dāng)中；昆明普馬同樣因貨款問(wèn)題遭遇供貨商抗議，正在整頓之中；普馬天津店也遭“停業(yè)整頓”；來(lái)自武漢方面的消息顯示，因?yàn)閾?dān)心受長(zhǎng)沙普馬拖累，供貨商也正暗中準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。

      一時(shí)間，有關(guān)普馬資金的各種猜想版本紛紛出現(xiàn)，“普馬沒(méi)有錢(qián)了”、“空手套白狼”、“資金轉(zhuǎn)移”等各種說(shuō)法甚囂塵上。

      欠債

      “我現(xiàn)在是真有些郁悶。”黃啟新不愿意就普馬的事接受采訪，但愿意聊聊個(gè)人的心情。盡管他是處理長(zhǎng)沙普馬欠款糾紛的總負(fù)責(zé)人，但面對(duì)供貨商和員工的逼債，他無(wú)奈地說(shuō)“供貨商和員工關(guān)鍵是要看到錢(qián)，我現(xiàn)在也沒(méi)有更好的辦法。”他的郁悶也許不難理解，剛到長(zhǎng)沙普馬不足半個(gè)月，供貨商們便集體發(fā)難，原本暗藏的問(wèn)題突然一下就凸顯出來(lái)。

      據(jù)了解，5月22日上午10時(shí)30分左右，在索取貨款和協(xié)調(diào)未果后，數(shù)十名情緒激動(dòng)的供貨商沖進(jìn)了長(zhǎng)沙普馬會(huì)員店賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)始動(dòng)手哄搶賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的貨物并和保安發(fā)生身體上的沖突。

      據(jù)水井坊酒湖南代理商劉峰介紹，圍住賣(mài)場(chǎng)大門(mén)的人“都是長(zhǎng)沙普馬會(huì)員店的供貨商”，他們是因?yàn)榈攴介L(zhǎng)期沒(méi)能兌現(xiàn)合同規(guī)定和口頭承諾而支付貨款。劉峰稱(chēng)，賣(mài)場(chǎng)方面從今年春節(jié)開(kāi)始拖欠貨款，“到現(xiàn)在已欠我們9萬(wàn)多。”

      “我們昨天就聽(tīng)人說(shuō)店方將采取封場(chǎng)下柜的措施，怕以后收不到這貨款，大家都比較急，于是都跑了過(guò)來(lái)。”金劍南酒業(yè)長(zhǎng)沙代理商李?lèi)?ài)媛告訴記者，她表示長(zhǎng)沙普馬就拖欠自己所在公司6萬(wàn)多元的欠款。

      據(jù)悉，造成如此多的供貨商匯集賣(mài)場(chǎng)的另一個(gè)重要原因是，事發(fā)的前天是星期五，而每個(gè)星期五則是普爾斯馬特長(zhǎng)沙會(huì)員店和供貨商結(jié)賬的日子。

      據(jù)了解，實(shí)際上從開(kāi)業(yè)開(kāi)始，長(zhǎng)沙普馬幾乎就沒(méi)有按供貨合同約定的結(jié)款數(shù)額和時(shí)間按時(shí)按量結(jié)算過(guò)。

      在此后的4個(gè)小時(shí)之內(nèi)，聞?dòng)嵍鴣?lái)匯集于此索取貨款的普馬供貨商達(dá)到百人。此后，經(jīng)核實(shí)，店方負(fù)責(zé)人承認(rèn)拖欠供應(yīng)商貨款一事，所欠貨款共800多萬(wàn)元，欠款中最多的是湖北中昌植物油40萬(wàn)元，而最少的只有7元。

      一張“暫停營(yíng)業(yè)”的通告也隨之出現(xiàn)在長(zhǎng)沙普馬會(huì)員店的門(mén)口。

      隨后，在長(zhǎng)沙普馬會(huì)員店所在地的開(kāi)福區(qū)政府召集下，190多家供貨商與普馬在康泰賓館就欠款事宜進(jìn)行磋商。據(jù)參加了當(dāng)時(shí)會(huì)議的供貨商代表介紹，北京普馬方面一位黃姓副總裁當(dāng)時(shí)也趕赴長(zhǎng)沙參加了會(huì)議。

      “當(dāng)時(shí)普馬方面的態(tài)度還是比較誠(chéng)懇的，承認(rèn)了欠款事實(shí)，并承諾將盡快分期將所欠貨款還清。”據(jù)湖南唐人神肉制品公司的傅躍海介紹，當(dāng)時(shí)協(xié)商的結(jié)果是，由普馬北京總部撥款300萬(wàn)元按所欠貨款的36%先期支付，剩余部分將盡快分期付清。

      但情況進(jìn)展并不如想象中的順利。據(jù)傅躍海介紹，300萬(wàn)元支付后，普馬方面并沒(méi)有如期支付余下的欠款，在約定付款的6月16日，大部分供貨商并沒(méi)有拿到期待中的貨款。而且，之前的撥付主要集中給了中小欠款額的供貨商，“大部分大額供貨商的欠款都拖著”。7月2日是最后的約定支付期限，但供貨商仍然沒(méi)有看到普馬支付的貨款。

      普馬與供貨商的矛盾由此再度激化。

      7月7日，昆明普馬告急：供貨商正準(zhǔn)備集體討要所欠貨款。

      經(jīng)過(guò)談判，173家供貨商最后與北京普馬簽訂了還款協(xié)議，而當(dāng)時(shí)因?yàn)椴恢闆](méi)有參加談判的另外100多家供貨商并沒(méi)有接到簽約的通知，因此沒(méi)有簽訂此協(xié)議。在這份還款協(xié)議中，普馬方面提出四種還款方式：1.提供三個(gè)月遠(yuǎn)期支票；2.以現(xiàn)有庫(kù)存商品沖抵貨款；3.引廠進(jìn)店租金或提成抵貨款；4.待總部資金到賬后付款（時(shí)間待定）。

      “這份協(xié)議實(shí)際上并沒(méi)有太多實(shí)際意義，供貨商大多不能接受。”據(jù)供貨商反映，當(dāng)時(shí)大家對(duì)普馬的還款方式逐條提出了異議：遠(yuǎn)期支票并不受法律保護(hù)；庫(kù)存商品可轉(zhuǎn)換為貨幣的價(jià)值極低：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，供貨商已經(jīng)對(duì)普馬的誠(chéng)信失去信心，因此再引廠進(jìn)店極不現(xiàn)實(shí)；總部資金到賬“時(shí)間待定”，讓供貨商覺(jué)得普馬缺少誠(chéng)信，因此也不愿接受。

      但協(xié)議最終還是簽訂了。“大家對(duì)協(xié)議的內(nèi)容已經(jīng)不是十分關(guān)心了，但有了這份與（普馬）總部的還款協(xié)議，我們心里就踏實(shí)了很多。”

      官司纏身

      也許真是禍不單行。7月8日，南方建材一紙?jiān)V狀將長(zhǎng)沙普馬和武漢普馬告上法庭，請(qǐng)求法院判令解除與普馬方面所簽訂的租賃合同及補(bǔ)充協(xié)議；同時(shí)請(qǐng)求判令長(zhǎng)沙普馬支付所欠原告租金（至2004年7月3日）人民幣2880245.46元，支付所欠水電費(fèi)用217527.68元，賠償利息損失、投資損失和預(yù)期利潤(rùn)損失25000000元，以上共計(jì)28097773.14元。

      據(jù)南方建材的公告稱(chēng)，2001年11月，南方建材與北京普爾斯馬特會(huì)員購(gòu)物企業(yè)中心（簡(jiǎn)稱(chēng)北京普馬）簽訂了租賃合同一份，合同約定由南方建材將長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)芙蓉北路103號(hào)按北京普馬的要求，建設(shè)成購(gòu)物超市，出租給北京普馬，租賃期20年。2003年12月16日，南方建材與北京普馬、長(zhǎng)沙普馬簽訂了一份補(bǔ)充協(xié)議，約定北京普馬在原租賃合同中的所有權(quán)利義務(wù)均由長(zhǎng)沙普馬承繼。2003年12月，武漢普馬為長(zhǎng)沙普馬履行本租賃合同的行為提供了連帶責(zé)任保證。租賃合同和補(bǔ)充協(xié)議簽訂后，南方建材按長(zhǎng)沙普馬的要求，先后投入超過(guò)2500萬(wàn)元用于超市的基礎(chǔ)建設(shè)，如期建成購(gòu)物超市并交付使用。但長(zhǎng)沙普馬從營(yíng)業(yè)開(kāi)始就未按合同約定及時(shí)支付租金，并一直未按約定履行。

      南方建材的訴訟，讓普馬的“長(zhǎng)沙事件”進(jìn)一步升級(jí)，供貨商的訴訟準(zhǔn)備就始于此，同時(shí)，長(zhǎng)沙普馬員工的欠薪問(wèn)題也在此時(shí)開(kāi)始表面化，據(jù)員工介紹，長(zhǎng)沙普馬共欠員工工資20多萬(wàn)元。7月16日，長(zhǎng)沙普馬員工對(duì)專(zhuān)程趕赴長(zhǎng)沙處理與南方建材訴訟的清算組負(fù)責(zé)人實(shí)施了短時(shí)間的變相扣留，在當(dāng)?shù)赜绊懮醮蟆?BR>
      作為上市公司，南方建材的公告可能會(huì)最直接地讓普馬在全國(guó)的欠款問(wèn)題分開(kāi)化。一些面向整個(gè)普馬中國(guó)供貨的廠家對(duì)此更加擔(dān)心，萊陽(yáng)魯花的代表透露，長(zhǎng)沙普馬目前欠魯花的貨款有9萬(wàn)多元，但整個(gè)普馬中國(guó)對(duì)魯花的欠款則高達(dá)400多萬(wàn)元，他們擔(dān)心，長(zhǎng)沙普馬只是個(gè)信號(hào)。

      據(jù)了解，目前供貨商已經(jīng)組成了一個(gè)臨時(shí)性協(xié)會(huì)共同與普馬接觸，同時(shí)，已有64家供貨商準(zhǔn)備提起法律訴訟，要求北京普馬還款。

      另?yè)?jù)了解，在已經(jīng)拿到遠(yuǎn)期支票的40多家供貨商中，已經(jīng)有相當(dāng)一部分明確表示也將加入訴訟隊(duì)伍。

      資金之謎

      “不存在資金鏈斷鏈問(wèn)題的情況。”7月16日，來(lái)自北京普馬的“清算組”成員表示，外界關(guān)于普馬在中國(guó)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的猜想是沒(méi)有依據(jù)的。“但為什么不迅速支付拖欠款項(xiàng)，而要讓事件影響越來(lái)越大？”面對(duì)這樣的問(wèn)題，“清算組”相關(guān)人士選擇了回避。

      長(zhǎng)沙普馬一位戴姓員工由此認(rèn)為普馬方面缺乏誠(chéng)意，并且認(rèn)定長(zhǎng)沙普馬可能存在將資金轉(zhuǎn)移的嫌疑。

      但北京普馬方面的解釋是，各地普馬都是具有獨(dú)立法人資格的單位，不可能隨便調(diào)撥資金，“他們之間唯一的關(guān)系就是共用了普馬這塊牌子”。

      長(zhǎng)沙普馬負(fù)責(zé)人黃啟新則證實(shí)了目前長(zhǎng)沙普馬確實(shí)已經(jīng)沒(méi)有多少可用資金，“我不知有多久沒(méi)有看到過(guò)100萬(wàn)了。”至于南方建材公告所稱(chēng)的查封、凍結(jié)2800萬(wàn)元，北京普馬的法律顧問(wèn)高建新表示，那主要是武漢普馬方面的資金和長(zhǎng)沙普馬的固定資產(chǎn)。

      據(jù)介紹，長(zhǎng)沙普馬開(kāi)業(yè)時(shí)的裝修比較簡(jiǎn)單，“連地板都沒(méi)有”，再加上一些相關(guān)的硬件設(shè)備，按傅躍海的計(jì)算，總共投資“估計(jì)真正投入的資金也就400萬(wàn)-600萬(wàn)。”但記者沒(méi)有從其他方面得到此種驗(yàn)證。

      另?yè)?jù)長(zhǎng)沙普馬一位曾經(jīng)在綜控室任職的員工介紹，開(kāi)業(yè)以來(lái)，除了前面兩三個(gè)月經(jīng)營(yíng)狀況較好外，后面確實(shí)經(jīng)營(yíng)慘淡，甚至連春節(jié)也只有幾萬(wàn)元的日營(yíng)業(yè)額。但盡管如此，“總的營(yíng)業(yè)額至少也應(yīng)該有一兩千萬(wàn)元。”同時(shí)賣(mài)出了3萬(wàn)多張會(huì)員卡，主卡每張100元，副卡80元，就此一項(xiàng)就有300多萬(wàn)元，“今后如何給這些會(huì)員兌現(xiàn)現(xiàn)在還不知道。”再加上供貨商的入場(chǎng)費(fèi)，“這些錢(qián)加起來(lái)，不可能無(wú)法支付目前的這點(diǎn)欠款。”他說(shuō)得斬釘截鐵。

      “所有這些資金到哪里去了？”據(jù)介紹，由于普馬此類(lèi)欠款問(wèn)題主要集中在會(huì)員店，因此，一種普遍的猜測(cè)是各地普馬將會(huì)員店的資金打回北京總部并挪到了“諾瑪特”業(yè)態(tài)的擴(kuò)張上面去了。

      據(jù)了解，在普馬中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況最好的昆明，普馬會(huì)員店和諾瑪特店一起總共達(dá)到5家，長(zhǎng)沙普馬也曾有計(jì)劃在長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)等地推出諾瑪特店。“超常規(guī)的發(fā)展導(dǎo)致了資金周轉(zhuǎn)上的困難。”普馬方面有關(guān)人士相當(dāng)謹(jǐn)慎地透露了因?yàn)閿U(kuò)張帶來(lái)資金緊張現(xiàn)實(shí)。據(jù)了解，普馬原來(lái)計(jì)劃今年在中國(guó)開(kāi)設(shè)14家連鎖店。

      記者手記

      普馬的中國(guó)異變

      作為全球最大的倉(cāng)儲(chǔ)制會(huì)員店、美國(guó)第三大超市，普馬以會(huì)員制起家并堅(jiān)守會(huì)員制，是第一個(gè)將會(huì)員制理念引進(jìn)中國(guó)的外資企業(yè)，其登陸中國(guó)8年來(lái)，已在北京、成都、昆明、青島、沈陽(yáng)、武漢等地陸續(xù)開(kāi)設(shè)41家分店，去年在中國(guó)年銷(xiāo)售額達(dá)60億，成為中國(guó)最大的零售企業(yè)之一。

      但在表面的繁榮下，普馬逐漸在經(jīng)營(yíng)上暴露出一些問(wèn)題，隨著這些問(wèn)題不斷曝光，普馬在公眾心目中的形象已經(jīng)開(kāi)始改變，“欠款”、“停業(yè)”開(kāi)始出現(xiàn)。

      普馬的擴(kuò)張顯得有些“另類(lèi)”，除了在北京等特大城市建店外，西南等二三線城市成為其發(fā)展的重點(diǎn)，最明顯的例子就是昆明。普馬中國(guó)公司執(zhí)行副總裁湯姆。哈默曾經(jīng)在接受媒體的采訪時(shí)表示“進(jìn)入中國(guó)的二三線城市并提前搶占市場(chǎng)，是普爾斯馬特在中國(guó)的主要戰(zhàn)略之一”。這種“另類(lèi)”的發(fā)展方式在一定時(shí)間內(nèi)為普馬的擴(kuò)張贏得了機(jī)會(huì)，但地區(qū)經(jīng)濟(jì)的滯后無(wú)疑可能讓普馬的擴(kuò)張夢(mèng)想大打折扣。有分析認(rèn)為，按照國(guó)際上流行的說(shuō)法，只有當(dāng)一個(gè)地區(qū)的人均GDP達(dá)到或超過(guò)3000美元，國(guó)民才基本具備會(huì)員制消費(fèi)的能力，普馬在中國(guó)推行的區(qū)域選擇戰(zhàn)略違背了這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律。天津、長(zhǎng)沙普馬的相繼關(guān)門(mén)也許正好證明了這種決策的失誤。

      會(huì)員制模式，這一在其他國(guó)家眾多零售企業(yè)屢試不爽的模式在中國(guó)卻遭遇到了尷尬，特別是在一些二三線城市，幾乎沒(méi)有幾家會(huì)員制商店能夠有出色的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。為了擺脫會(huì)員制帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困擾，一些地方的普馬會(huì)員店開(kāi)始“變味”，如長(zhǎng)沙普馬會(huì)員店，會(huì)員和非會(huì)員都可以進(jìn)店購(gòu)物，對(duì)市場(chǎng)特殊性認(rèn)識(shí)不足，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)實(shí)際操作上也出現(xiàn)了一些失誤，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況不佳，在商品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等經(jīng)營(yíng)思路上已經(jīng)逐漸偏離了會(huì)員制商店的經(jīng)營(yíng)模式和軌道。