沃爾瑪與其主要合作伙伴深國投商用置業(yè)有限公司的合作“一招快似一招”，前者要開店，后者便選地，各念各的生意經(jīng)，零售業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)如此緊密結合的沖擊力確實驚人，二者的“正果”是一致的——“一起搭臺一起唱戲”。2006年開了春，沃爾瑪和他的伙伴就開始策馬飛奔，自北向南，山西的好幾個市的招商部門都忙活著與其接洽。最終，沃爾瑪和他的伙伴均收獲頗豐。在山西，沃爾瑪?shù)臄U張上演了一部《南征北戰(zhàn)》。而美特好、山姆士等“坐地虎”的省外擴張今年也十分顯眼，同時在省內(nèi)的擴張計劃也已經(jīng)端倪顯現(xiàn)。

　　這幾日，儲德群密切關注著沃爾瑪?shù)膭酉颉ｋ娫捘穷^的儲德群在天津，正忙著“招兵買馬”——為麾下的美特好天津分公司網(wǎng)羅人才，他還要在天津市區(qū)內(nèi)四處找能開大超市的地皮，找合適的地產(chǎn)商，盡管連軸轉，儲德群還是緊“盯”著洋對手沃爾瑪?shù)囊慌e一動。

　　儲德群，是生意紅火得發(fā)紫的山西美特好連鎖超市有限公司的董事長。

　　儲德群相當自信，“雖然美特好與沃爾瑪比，就好比小茅見大屋，但還是有的一拼。誰說沃爾瑪?shù)摹骞锼劳鋈Α驘o敵？美特好在太原的平陽路店和建南店不是活得很好嗎？”

　　“沃爾瑪和戰(zhàn)友是在炒作地產(chǎn)”

　　4月10日，沃爾瑪大同店進入簽約程序，擬年底開業(yè)。

　　4月13日，美國沃爾瑪百貨有限公司副總裁、亞洲首席執(zhí)行官鐘浩威到陽泉市考察時，初步確定了投資意向。

　　5月16日，沃爾瑪中國主要合作伙伴深國投商用置業(yè)有限公司山西公司總經(jīng)理姚武斌在運城與當?shù)卣炗喠送顿Y意向書。

　　6月3日，深國投山西公司總經(jīng)理姚武斌與長治方面簽訂了投資意向書。

　　還是6月3日，姚武斌一行考察了晉城。

　　和儲德群一樣，山西華聯(lián)綜合超市有限公司總辦主任孫建也聞出了沃爾瑪身上散發(fā)出來的火藥味，“沃爾瑪及其合作伙伴在山西的考察力度之大，國內(nèi)鮮有。”

　　但在儲德群看來，沃爾瑪及其“親密戰(zhàn)友”深國投的商務考察更多的只是一種形式，這種形式?jīng)]有太大的實際意義。

　　儲德群不無尖銳地指出，沃爾瑪及深國投在省內(nèi)幾個地市的動作，主要目的并不是為了開超市，而是要炒作地產(chǎn)，發(fā)起新一輪的圈地運動。孫建也與儲德群一樣，表達出了幾乎相同的觀點。

　　6月7日，沃爾瑪深國投百貨有限公司事務部經(jīng)理于霖表示，沃爾瑪百貨有限公司副總裁、亞洲首席執(zhí)行官鐘浩威先生在陽泉的考察僅僅確定了投資意向，目前為止，沃爾瑪并沒有敲定投資計劃。

　　于霖稱，深國投商用置業(yè)有限公司只是沃爾瑪在中國的合作伙伴之一，其并不能代表沃爾瑪。只不過，因為合作時間較長，深國投相中的城市和店址，較合沃爾瑪?shù)奈缚诹T了。

　　通常，深國投與某地地產(chǎn)商合作建成大賣場后，再租給沃爾瑪作超市使用。有人士稱，除了給沃爾瑪物色合適的大賣場外，深國投還要借沃爾瑪?shù)拇笳信疲杀独虡I(yè)區(qū)地價，實現(xiàn)自己的投資價值。

　　據(jù)了解，早在1995年，美國沃爾瑪與深圳國際信托投資有限公司在中國成立了合資企業(yè)——沃爾瑪深國投百貨有限公司。目前，深國投商用置業(yè)有限公司在國內(nèi)50多個城市與沃爾瑪確定了68個項目。

　　而相比深國投，沃爾瑪要顯得更高明。靠全球500強的金字招牌以極低的成本落腳后，不僅可以享受極高的投資優(yōu)惠政策，還可以擠扁弱小的競爭對手，進而牢牢控制住商品供應商、生產(chǎn)商，鞏固自己的零售商業(yè)帝國。

　　洋品牌享受“隱性超國民待遇”

　　山西財經(jīng)大學國際貿(mào)易學院教授孟鐵指出，截至現(xiàn)在，在政府的文件中很難再看到明文許諾給外資的“超國民待遇”。但現(xiàn)實中，外資享受的優(yōu)惠政策又無處不在，所有這些“隱性的超國民待遇”事實上都來自于追求政績的地方政府。畢竟招商引資粉飾政績、增加稅收是地方政府永遠的主題。洋品牌沃爾瑪進入太原中心商業(yè)區(qū)長風商圈，政府不收一分錢的“地皮費”。江蘇省某區(qū)政府為了讓某外資零售商進駐，對黃金地段的門店也僅收取了每平方米１元的象征性費用。曾有某省份的７個部門向一家外資零售商盛情相邀，許諾經(jīng)營費用優(yōu)惠。

　　孟鐵認為，另一方面，由于違規(guī)審批和在零售業(yè)態(tài)引進上的不平衡，使得以大賣場為代表的外商投資零售大店發(fā)展過快，同時由于零售大店的開辦和經(jīng)營所需資金很多，對管理人員的能力要求很高，在這方面外資企業(yè)具有很大的優(yōu)勢，給內(nèi)資零售企業(yè)造成很大的競爭壓力。而且，一些外商投資零售企業(yè)，所經(jīng)營的是競爭優(yōu)勢明顯的大店，其低價銷售是其競爭策略，但其經(jīng)營長期虧損，而長期不倒并持續(xù)增開新店，因此難逃其在價格上采取不正當競爭行為的零售傾銷嫌疑。

　　美特好出擊叩門華北版圖

　　本土超市連鎖企業(yè)美特好的創(chuàng)始人儲德群野心很大。

　　他打算在五年內(nèi)，美特好新開店40－50家，保守營業(yè)額達到60－90個億。儲德群要把自己創(chuàng)辦的美特好品牌連鎖超市排布在華北版圖上。今年，儲德群頻頻向省內(nèi)和華北各省市派出自己的得力干將，設立分公司。儲德群打算，除了省會太原的美特好繼續(xù)做強外，省內(nèi)的二級城市，美特好也要占大的份額。北京幾個城區(qū)，河北、內(nèi)蒙古的中心城市、天津的零售業(yè)，儲德群都要分一杯羹。

　　記者問資金問題怎么解決?儲德群稱，要靠美特好上市來融資，如果境內(nèi)中小板放開，就在境內(nèi)上市，不行的話就到境外上市。下一步，美特好還要增資擴股。知道記者有疑慮，儲德群反問：美國沃爾瑪能成為全球500強，山西的美特好為什么就不能闖出山西，問鼎華北？

　　儲德群分析認為，洋品牌并不可怕，它們雖是強勢進入，但時機不是很好。所謂“大資本大利潤，小資本小利潤”，有全球采購體系，在商品進價上很得優(yōu)勢，加之規(guī)模連鎖，年利潤率保持在8%到10%之間，很了不起。但在統(tǒng)一進價、統(tǒng)一商品價、統(tǒng)一毛利率游戲規(guī)則的支配下，洋品牌的經(jīng)營口號只能是“平價”，有很多的規(guī)矩束縛著它。而美特好船小好調(diào)頭，可隨時調(diào)價，在價格變化上更靈活。“我們敢于和洋品牌叫板，我們的商品保持超低價沒問題！”

　　零售業(yè)神經(jīng)越繃越緊

　　山西財經(jīng)大學國際貿(mào)易學院教授孟鐵指出，零售業(yè)內(nèi)的一條鐵律是，在一個城市里，最理想的狀態(tài)是50萬人匹配一家萬平米超市。但實際情況要遭的多，以太原市為例，人口340萬，適宜生存萬平米以上超市7家，但眼下的現(xiàn)實卻是萬平米以上超市有10余家。近年來的田森，華宇等數(shù)家超市紛紛倒閉、消亡，生動驗證了這條生存鐵律。

　　6月6日，省商務廳頒布了《山西省流通業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》。《規(guī)劃》指出，山西省流通業(yè)要建立起統(tǒng)一、開放、競爭、有序的大市場格局，實現(xiàn)布局基本合理，結構明顯優(yōu)化。

　　不管怎么說，沃爾瑪及其伙伴深國投在省內(nèi)的一系列動作還是繃緊了山西本土成長起來的連鎖超市的神經(jīng)，盡管這根脆弱的神經(jīng)已經(jīng)很緊了。

　　據(jù)了解，太原人心目中的“超市老字號”——山姆士超市目前在太原開了4家店，另在上海和溫州各開了1家店。山姆士一位高層表示，雖然之前遇到省外投資挫折，但山姆士年內(nèi)仍有擴張計劃。

　　和美特好的發(fā)展策略不同，山西華聯(lián)綜合超市有限公司總辦主任孫建表示，華聯(lián)連鎖超市年內(nèi)沒有大的投資開店計劃。華聯(lián)要穩(wěn)打穩(wěn)扎，主打太原市場。孫建認為，省內(nèi)外的中心城市大超市生存空間并不大，如果超市連鎖企業(yè)投資線拉得太長，會導致物流不暢，引發(fā)資金危機，極易崩盤。