天貓國際拉開了“雙11”商家招募的大幕。9月25日，天貓國際召開進口業務2019年雙11啟動大會，這也是天貓國際與考拉合體后的首秀，雙方將聯手為今年的“雙11”輸出商家資源。新品類、新品牌、新商品成為兩者的發力方向。

天貓進出口事業群總經理兼考拉海購CEO奧文在現場表示，天貓國際和考拉海購會實行雙品牌運營。“天貓國際以平臺為主、自營為輔，考拉海購以自營為主、平臺為輔。考拉海購的非標品對天貓國際將進行有益的補充。”

奧文強調，進口業務是一個喜新厭舊的業務，新品牌、新品類進入后，可以短期內快速引爆市場，但用戶的長期增長乏力。天貓國際會考慮增加消費者對品牌的長期粘性，并不斷引入更新的細分品類吸引消費者。

北京商報記者在會場獲悉，天貓國際已經覆蓋了78個國家和地區，有超過22000品牌、4300個類目。90后新生用戶占天貓國際的比重已經達到55%，低線城市進口消費同比增長42%。由于天貓國際降低了品牌商準入門檻，新品入駐速度同比增長300%，跨國公司的新品牌、小眾品牌和奢侈品牌將提速進入天貓國際。

當前，海淘新用戶的客群外延不斷外擴，商家需要借助“雙11”快速教育新用戶；平臺也需要對既有用戶提供發現更多商品的機會。