近日，物美集團(tuán)宣稱，計(jì)劃在3年內(nèi)對(duì)寧夏龍頭企業(yè)夏進(jìn)乳業(yè)新增投資3億元，將夏進(jìn)由區(qū)域性品牌打造成全國(guó)知名品牌，并進(jìn)入中國(guó)乳業(yè)前5強(qiáng)。物美青睞夏進(jìn)的原因是，夏進(jìn)是寧夏新華百貨的子公司，之前物美參股了新華百貨。

　　“沖出地方、走向全國(guó)”曾經(jīng)是許多地方乳業(yè)企業(yè)的夢(mèng)想。蒙牛以短短幾年的時(shí)間急速發(fā)展躋身于市場(chǎng)前三甲的案例曾成為許多地方乳業(yè)的參照系。

　　數(shù)年前，一些地方乳業(yè)紛紛在央視重金砸廣告，希望成為全國(guó)品牌的敲門磚，但最后剎羽而歸，因?yàn)槠髽I(yè)的銷售額和利潤(rùn)遠(yuǎn)不能支撐巨額廣告支出。

　　目前，乳業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，已經(jīng)很難再有蒙牛的個(gè)案出現(xiàn)。地方企業(yè)的策略也都似乎趨于明智。

　　蒙牛快速發(fā)展的時(shí)期，是國(guó)內(nèi)乳業(yè)快速發(fā)展的階段，行業(yè)是以“十倍速”的額度在增長(zhǎng)，幾乎乳業(yè)企業(yè)的贏利能力都很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)格局也不明朗，區(qū)域品牌的生存壓力不大。

　　上海奇正管理咨詢公司總經(jīng)理康有正表示，如今強(qiáng)勢(shì)品牌在全國(guó)的布局已經(jīng)完成，資本市場(chǎng)也運(yùn)作多年，而中小企業(yè)的機(jī)會(huì)是日漸渺茫。

　　目前，原材料價(jià)格上漲、無(wú)論是進(jìn)口糖、汽油還是包裝材料，都加大了產(chǎn)品的成本。而企業(yè)內(nèi)部管理成本又無(wú)多少余地可降。因?yàn)槿狈罄m(xù)的資金和其他資源，一些中小乳業(yè)品牌走到了存亡關(guān)頭。

　　夏進(jìn)頗具有典型意義，其算得上區(qū)域龍頭企業(yè)的代表。隨著近年伊利、蒙牛等企業(yè)一線城市布局完成從而向二三級(jí)城市戰(zhàn)略延展，地方乳業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)大于過(guò)去。也導(dǎo)致地方品牌的市場(chǎng)份額下滑。

　　夏進(jìn)被迫選擇了貼牌的出路——為家樂(lè)福等超市作代工，以曲線進(jìn)入一線城市的市場(chǎng)。而對(duì)于一家具有一定品牌知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)，貼牌不僅意味著低利潤(rùn)，還有品牌上的傷害。

　　此次夏進(jìn)和物美攜手，一個(gè)意圖就勢(shì)開(kāi)始主攻品牌塑造。當(dāng)然也借勢(shì)物美的超市網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　在目前的競(jìng)爭(zhēng)階段，區(qū)域品牌不再夢(mèng)想成為“蒙牛第二”而尋找更適合自身的發(fā)展方式。融資成為一些二線品牌突圍的首要路徑，如新希望、佳寶、夏進(jìn)等企業(yè)通過(guò)參股、兼并等方式“殷實(shí)了家底”，同時(shí)也有一些乳業(yè)企業(yè)在排隊(duì)爭(zhēng)取上市。

　　品牌營(yíng)銷也是二線品牌能否確立市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。目前一批細(xì)分市場(chǎng)，成功營(yíng)銷的特例頗值得借鑒。諸如妙士、小洋人，太子奶等品牌，就是把握了大企業(yè)未考慮到的細(xì)分市場(chǎng)，并成為該領(lǐng)域?qū)＜叶痉€(wěn)陣腳。

　　如太子奶細(xì)分專業(yè)，抓住了未來(lái)發(fā)展比較快的乳酸菌領(lǐng)域。小洋人則準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)，如定位城市中低收入群體以及農(nóng)村市場(chǎng)，其“農(nóng)村包圍城市”的策略頗有成效。

　　而夏進(jìn)在突破之前的資金瓶頸后，能否順利突圍，還得拭目以待。